잡지의 광고 요율을 설정하려면 광고주가 지불하고자하는 것이 무엇인지, 그리고 비즈니스에 머물러야 하는지를 알아야합니다. 경쟁 잡지뿐만 아니라 라디오, TV 및 인터넷과 같이 광고주가 돈을 지출하고있는 다른 장소도 분석하여이 작업을 수행 할 수 있습니다. 잠재 광고주에 대한 설문 조사와 자신을 경쟁 업체와 비교하는 간단한 공식을 사용하면 현실적인 가격을 책정하는 데 도움이됩니다.
경쟁사의 미디어 키트를 수집하십시오. 미디어 키트에는 잡지, 신문, 웹 사이트 또는 방송 콘센트의 광고 요율이 포함됩니다. 이 미디어 키트의 요율표를 검토하여 천당 비용 또는 CPM을 결정하십시오. 광고주가 1,000 명에 도달하는 데 드는 비용입니다. 예를 들어 신문의 발행 부수가 50,000이고 광고 비용이 3,000 달러 인 경우 해당 신문의 CPM은 3,000 달러를 50 = 60 달러로 나눈 값입니다.
CPM을 경쟁사보다 높게, 낮게, 또는 같게 설정할 것인지에 따라 광고 요율을 설정하십시오. 더 매력적이고 독특한 순환 게재가 있으면 요금을 더 높게 설정할 수 있습니다. 귀하의 독자층이 귀하의 경쟁자와 유사하다면 귀하가 알 수없는 수량이라는 사실에 근거하여 귀하의 CPM을 낮춰야 할 수도 있습니다.
빈도 할인을 만듭니다. 광고주가 두 개 이상의 광고를 구매하는 경우 해당 광고주에게 할인을 제공하십시오.구매 수량에 따라 다른 요율을 설정하십시오. 예를 들어 월 단위로 게시하는 경우 1 회, 3 회, 6 회 및 12 회 계약을 기준으로 광고에 대한 요율을 설정할 수 있습니다.
패키지 요율을 생성하십시오. 잡지 및 배너 광고를 웹 사이트에 판매하고 구독 목록에 다이렉트 메일을 제공하고 불어 넣기 카드 또는 폴리 봉투 마케팅 자료를 포함하는 경우 다양한 구매 옵션 조합을 번들로 제공하십시오. 예를 들어, 광고주가 3 개의 광고를 구매하면 웹 사이트에 무료 배너 광고를 게재 할 수 있습니다. 광고주가 인쇄 광고, 배너 광고 및 타격 카드를 구매 한 경우 세 가지 모두에 대해 할인율을 부여 할 수 있습니다.
잠재적 인 광고주를 만나거나 잡지에 전화하여 귀하의 잡지에 광고하기 위해 기꺼이 지불 할 내용을상의하십시오. 광고주가 비용 효과적인 방식으로 잠재 고객에게 도달하는 데 도움이되는 잡지를 만들려고한다고 느낀다면 발행물에 광고하는 빈도와 가격을 현실적으로 느낄 수 있습니다.
잡지 예산을 만드십시오. 예상 소득 및 비용과 함께 광고 가격을 설정해야 할 수도 있습니다. 제한된 페이지 수를 인쇄하고 우편으로 보낼 수 있고 편집 및 광고에 사용하려는 잡지의 비율을 알고있는 경우 해당 수치를 사용하여 광고 요율을 설정할 수 있습니다. 예를 들어, 48 페이지 분량의 잡지를 인쇄하고 50-50 개의 광고 문안 비율을 원하면 24 페이지 분량의 광고를 판매하여 비용을 충당하고 수익을 창출해야합니다. 광고 간행물 비용 중 오버 헤드를 포함하여 48,000 달러를 지불해야하는 경우 광고 페이지 당 2,000 달러를 발생하도록 광고 요율을 설정해야합니다. 순환 게재가 5 만회 인 경우 전체 페이지의 CPM은 40,000 원이됩니다. 전체 연령대의 광고는 2,000 달러, 하프 페이지 광고는 1,000 달러, 분기 페이지 광고는 500 달러 등으로 판매해야합니다.
