마케팅에서 제품의 목표 시장은 제품을 구매하는 데 관심이있는 비슷한 특성과 요구를 가진 소비자 집단입니다. 마케팅 담당자는 목표 시장 내에서 제품을 "배치"하여 새로운 고객을 확보하고 경쟁 제품보다 더 많은 고객을 확보합니다. 포지셔닝은 마케팅 담당자가 대상 고객의 관점을 이해할 수 있도록 고객을 조사해야합니다. 마케팅 담당자는 고객 관점에서 제품을 보게되면 광고를 사용하여 대상 시장 멤버가 제품을 구매하도록 설득 할 수 있습니다.
보험료
좋은 위치는 고객의 인식에 제품을 시멘트. 그것은 고객의 의견을 공감하고 영원히 진술하는 독특한 방식으로 제품에 대한 정보를 제공합니다. 올바르게 실행되면 positing은 가치를 창출하여 고객이 제품의 위치를 이해하고 이에 동의하므로 제품에 대해 더 많은 비용을 지불하게합니다. 이 실행은 고객에게 프리미엄을 지불해야하는 이유를 이해할 수 있도록 제품과 경쟁 제품 간의 유사점과 차이점을 소비자에게 설명하기 위해 광고를 사용해야합니다.
브랜딩
기업은 브랜드를 만들기 위해 포지셔닝을 확장 할 수 있습니다. 브랜드 란 제품 또는 제품 계열에 레이블을 지정하고 고객의 마음 속에 분명한 위치를 차지하는 회사 이름입니다. 고객이 긍정적 인 명령 프리미엄 가격으로 보는 브랜드. 브랜드는 모회사가 소개하는 새로운 제품으로 시장 지위를 넓힐 수 있습니다. 이것은 브랜드가없는 새로운 제품이 프리미엄을 요구할 수 없기 때문에 브랜드 포지셔닝이없는 회사보다 이점입니다.
카테고리 클레임
마케팅 담당자는 광고를 사용하여 제품이 속한 범주에 대한 소유권을 주장하고 해당 범주에서 제품의 위치를 설명합니다. 카테고리 클레임은 경쟁 제품보다 제품이 더 나은 방법을 설명합니다. 예를 들어, 펜 광고는 범주에서 다른 펜보다 잉크가 부족하다는 주장을하게 할 수 있습니다. 카테고리 클레임은 제품 위치 및 전반적인 브랜드를 정의하고 강화하는 데 도움이됩니다.
분화
고객이 제품 포지션과 경쟁 업체 포지션 사이에 충분한 긍정적 인 차이를 보이는다면 제품은 차별화됩니다. 즉, 제품에 경쟁 우위가 있으며 많은 고객은 제품이 더 우수하게 수행되고 경쟁 제품이 수행 할 수없는 방식으로 믿습니다. 고객은 제품을 사용하지 않는 다른 사람들보다 이점이 있다고 느낄 수 있습니다. 이 장점에 대해 다른 사람들에게 알리는 고객은 입소문 카테고리를 주장하고 제품의 위치를 향상 시키며 브랜드에 대한 유리한 정보를 전파함으로써 차별화됩니다.
