세계화 시대에 기업이 해외에서 제품을 판매 할 때 직면하게되는 과제 중 하나는 적절한 가격을 설정하는 것입니다. 단일 국가에서 가격을 설정하는 데 사용 된 것과 동일한 대부분의 요소가 국제 가격 결정 전략을 수립 할 때 고려되지만 국가 별 가격 책정에서 간과되는 요소가 많으며 글로벌 시장으로 진출 할 때 특별한주의를 기울여야합니다.
국가 시장 규모
국제 가격 책정 전략을 결정하는 주요 요인 중 하나는 가격에 영향을 미치는 국가 시장의 크기입니다. 회사는 종종 판매량을 사용하여 제품을 판매하기 위해 필요한 가격을 예측합니다. 더 많은 판매를 할 수있는 더 큰 국가의 경우,이 가격은 더 낮게 책정 될 수 있습니다. 소규모 국가의 경우 가격이 더 비쌀 수 있습니다.
환율
환율은 또한 가격 설정에 중요한 역할을합니다. 다른 통화 가치의 불일치로 인해 다른 국가의 유사한 제품의 가격이 다르게 책정 될 수 있습니다. 이는 특정 제품에 대한 수요뿐만 아니라 인플레이션과 확장에 영향을 미치는 국가 통화에 대한 거시 경제 수요를 충족시켜야합니다. 회사는 종종 환율 변동으로 인해 가격을 조정해야합니다.
문화의 차이
국제 가격 책정에서보다 복잡한 요소 중 하나는 기업 간의 문화적 차이입니다. 가격에 영향을 미치는 문화적 변이는 다양한 형태로 나타날 수 있습니다. 그 중 대부분은 특정 문화의 구성원이 특정 제품의 가치를인지하는 방식과 관련이 있습니다. 예를 들어, 미국에서는 여성 핸드백이 흔히 상태 상징으로 간주됩니다. 따라서 여성 소비자는 종종 높은 가격을 기꺼이 지불합니다. 그러나 다른 문화권에서는 핸드백이 더 기능적으로 간주되어 상당히 낮은 가격만을 명령 할 수 있습니다.
규정
다른 국가에서 가격을 책정 할 때 회사는 제품과 관련된 모든 국가 규정을 조사해야합니다. 많은 국가에서 특정 제품의 가격대와 가격대를 결정합니다. 예를 들어, 나이지리아 (대형 석유 생산국)에서는 휘발유 및 기타 석유 파생 상품의 가격이 책정됩니다. 회사가 판매하는 제품에 가격 제한이 없다고하더라도 유사한 제품의 가격에 대한 규정은 잠재적 인 수요와 가격에 영향을 미칠 수 있습니다.
분포
가격을 설정하기 전에 회사는 해외에서 제품을 판매하는 유통망을 고려해야합니다. 예를 들어, 회사가 프랜차이즈 라이센스를 통해 제품을 판매하는 경우 수익 구조가 다르기 때문에 도매 업체를 도매 업체에 도매 판매하는 것과는 다르게 제품 가격을 책정 할 수 있습니다.
