영업 예산은 전반적인 비즈니스 계획 프로세스의 지침으로 사용되어 매출에서 예상되는 금액과 해당 매출에서 얻을 수있는 이익의 종류를 식별합니다. 일반적으로 판매 예산은 회사의 마스터 예산을 준비하는 첫 단계입니다. 판매 예산은 회사의 목표에 초점을 맞추면서 매출의 재정적 영향에 대한 현실적인 그림을 제시해야합니다.
필요한 항목
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시장 정보
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이전 판매 수치
판매 전 범위를 반영하는 이전 기간의 정보를 수집하십시오. 판매가 언제 있었고 언제 더 낮은 지 패턴을 찾아보십시오. 휴일 및 날씨 이벤트와 같은 많은 상황이 판매량에 예측 가능하게 영향을 줄 수 있습니다. 영업 인력의 규모와 경험, 그리고 회사가 예측에 도움이되는 패턴을 발견하기 위해 사업을 시작한 시간을 고려하십시오.
경쟁을 포함한 현재 시장 조사 새로운 경쟁자가 출현 한 것과 소비자 지출이 어디로 가고 있는지 알아보십시오. 경제 상황, 고용 통계, 지역 및 국가 정치 및 판매에 영향을 줄 수있는 신흥 기술과 같은 새로운 영향을 고려하십시오.
현재 고객을 조사하여 내년에 회사와 지출 할 금액을 알아보십시오. 많은 기업과 소비자는 당신이 의존 할 수있는 고정 된 비용을 가지고있는 반면 다른 것들은 확장하거나 축소 할 수 있습니다. 잠재 고객의 임의의 집합을 호출하여 제품 및 서비스에 대한 의견을 조사하십시오.
영업 직원에게 인터뷰하여 시장의 현재 상태, 지역 및 개인 판매 목표에 대해 그들이 어떻게 느끼는지 알아보십시오. 영업 관리자가 대개 최종 판매 예산을 준비하지만 고객과 직접 접촉 한 사람들의 의견을 통해 관리자가 종종 놓친 시장에 대한 통찰력을 얻을 수 있습니다.
내년에 기대하는 판매량을 계획하십시오. 예측은 때로 당신이 크리스탈 볼을 믿는 것처럼 믿을 수 있습니다. 그러나 조심스럽게 조사하고 이전 단계를 따르면 예상 매출액을 정확하게 예측할 수 있습니다.
팁
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최종 예산에 대한 정확한 그림을 얻기 위해 수치를 조정하는 데 도움이되는 새로운 예산 소프트웨어를 사용하십시오.
경고
당신이 고용하는 판매원의 수와 예측 된 해 동안 당신이 예상하는 감소 정도를 고려하십시오. 높은 성과를 보상 할 수있는 구체적인 계획을 포함시켜 회사와 함께 유지하십시오.
