사람들은 종종 "이해 관계자"와 "주주"라는 용어를 혼동합니다. 주주는 이해 관계자이지만 두 조건은 완전히 다릅니다. 이해 관계자 매입에는 존중, 상호 이익이되는 관계 및 팀워크가 필요합니다. 디자이너, 개발자 또는 프로젝트 관리자 인 경우 먼저 이해 관계자 바이 인을 얻어야합니다. 그렇지 않으면 프로젝트가 실패 할 수 있습니다.
이해 관계자
이해 관계자는 조직의 행동에 의해 직접 또는 간접적으로 영향을받는 주체입니다. 그녀의 기사 "이해 관계자 분석"에서 "마인드 툴"의 조직 컨설턴트 레이첼 토마스 (Rachel Thomas)는 조직의 이해 관계자를 확인하고 우선 순위를 지정합니다. 그녀는 경영진, 직원 및 주주부터 정부, 직원 가족, 고객 및 지역 사회에 이르기까지 다양한 기업을 포함합니다. 그녀는 자신의 이해력 수준을 결정함으로써 이해 관계자의 우선 순위를 결정할 수 있다고 말합니다. 이사회 구성원과 같이 회사에 대한 관심이 높은 고성능 사람들은 가장 집중해야하는 사람들입니다. 대출 기관과 같이 관심이없는 고소득의 사람들에게 초점을 맞추어야하지만, 높은 관심과 높은 관심을 가진 사람들에게 초점을 맞추지 않는 것이 중요합니다. 주주, 직원 및 가족과 같이 권력은 적지 만 관심이 높은 사람들에게 비슷한 수준의 중점을 두어야합니다. 이해 집단 및 지역 사회와 같이 거의 관심이없고 힘이 거의없는 이해 관계자가 가장 집중할 수있는 이해 관계자입니다.
이해 관계자 바이 인
바이 인에 대해 생각할 때, 당신은 종종 금융 거래를 생각합니다. 실제로 일부 바이 인은 금융 거래입니다. 예를 들어, 독점 파트너쉽을 통해 파트너십을 형성하면 새 파트너가 비즈니스에 매입 할 때 돈을 지불합니다. 이해 관계자 매입은 일반적으로 비재무 적입니다. 이러한 유형의 바이 인은 프로젝트 나 디자인과 같은 개념이나 아이디어의 수용을 포함합니다. 구매하는 이해 관계자는 제안자의 행동 계획을 이행하는 데 동의합니다.
이해 관계자가 바이 인 사항을해야하는 이유
아이디어 나 프로젝트를 구현하려는 개발자 또는 디자이너 인 경우 영향력있는 이해 관계자의 지원이 필요합니다. 프로젝트에서 일하는 동료 직원의 도움이 필요 할뿐만 아니라 주변 직원의 지원이 필요합니다. 이사회 구성원, 직원, 경영진, 가족 또는 주주의 저항에 직면하면 압박감을 느끼기 때문에 프로젝트가 성공적이지 않을 수 있습니다. 주변 사람들과 일하는 것처럼 느껴져서 틀린 것을 증명하려고 시도합니다.공동 노력은 항상 반항적 인 노력보다 낫습니다.
이해 관계자 구매를위한 팁
전략가 Catriona Cornett는 2010 년 기사 "디자이너가 이해 관계자 바이 인을 얻도록 돕는 15 가지 팁"에서 이해 관계자 바이 인을 얻는 방법에 대해 설명합니다. 그녀는 가능한 한 조기에 직원, 경영진 및 기타 내부 이해 관계자를 참여시켜야한다고 말합니다. 또한 현실적인 기대치를 설정하고 다른 사람들의 아이디어를 들어야합니다. 이해 관계자의 요구 사항을 파악하고 설계 또는 프로젝트가 더 큰 이익을 어떻게 도울 것인지 알려줍니다. 평신도의 용어를 사용하고 사실적 정보로 말한 것을 백업해야합니다. 핵심 이해 관계자를 확인하고 가능한 한 많은 이해 관계자를 루프에 유지하십시오. 구현에 관한 합의에 이르는데 장애가 있다면, 타협 할 준비를하십시오.
