시장 동향을 조사하는 것은 현재 시장 규모를 예측하는 것만큼이나 중요합니다. 앞으로 시장에 영향을 줄 수있는 추세를 파악하면 비즈니스의 지속적인 생존 가능성, 시장에서 활용할 수있는 전략적 기회 및 기업이 변화하는 고객 행동에 적응할 때 사용해야하는 대응을 알 수 있습니다. 충분한 연구를 통해 소문을 사실과 구별하고 비즈니스에 대한 정보를 바탕으로 의사 결정을 내릴 수 있습니다. 연구는 1 차 및 2 차로 분류 할 수 있습니다. 1 차 조사는 잠재 고객과의 직접 접촉을 포함하지만 2 차 조사는 인구 조사 데이터와 같은 일반적인 시장 통계를 포함합니다.
연구 목표를 명확히하십시오. 대답이 필요한 정확한 질문을 찾아보십시오. 시장의 각 측면에 접근하고 잠재 고객, 경쟁 및 산업을 포함하십시오. 이렇게하면 질문에 대한 명확성을 얻을 수 있습니다.
연구 목표에 따라 설문지와 설문지를 준비하십시오. 포커스 그룹과 협력하여 잠재 고객에게 프레젠테이션이나 데모를 제공하고 피드백을 구합니다. 신뢰할 수있는 담당자와 일대일 인터뷰를 진행할 수도 있습니다. 이렇게하면 잠재 고객, 선호 제품 및 서비스, 마케팅 및 유통 채널에 대한 선호도 및 그들이 누릴 수있는 가격을 이해하는 데 도움이됩니다. 무료 설문 조사를 생성하고 surveymonkey.com으로 배포 할 수 있습니다.
잡지를 통해 검색하고 이전 연구의 잡지 기사 및 보고서를 열어 잠재 고객의 특성과 선호도를 파악합니다. 잠재 고객의 인구 통계, 지리 및 기타 프로필을 평가해야합니다. 인구 통계에 대한 자세한 정보는 미국 인구 조사국 웹 사이트 인 census.gov에서 확인할 수 있습니다.
경쟁사의 마케팅 자료를 검색하고 철저한 인터넷 검색을 수행하십시오. 귀하의 산업에 대한 전시회에 참석하십시오. 네트워킹 웹 사이트를 사용하여 업계 경쟁에 대해 배우고 사람들이 회사에 대해 무엇을 말하고 있는지 느껴보십시오. 이것은 경쟁 업체가 제공하는 제품, 가격, 제품 배포 방법, 고객 및 경쟁 우위에 대한 통찰력을 알려줍니다.
업계 동향에 관한 책, 잡지 및 저널 기사를 검색하십시오. 이를 통해 업계 표준 사례, 업계의 최신 동향 및 향후 위협뿐만 아니라 기회를 인식 할 수 있습니다. Inc.와 같은 잡지는 가능한 성장 경로를 들여다 볼 수 있습니다.
유사한 패턴을 참고하고 일반적인 추세를 세웁니다. 다른 출처를 통해 반복해서 언급 한 아이디어를 적어보십시오. 새로운 아이디어를 채택하기 시작한 기업이나 회사가 성공했는지 평가하십시오. 초등 및 중등 연구를 사용하여 일반적인 추세의 근거를 뒷받침하십시오.
팁
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제품, 회사 또는 산업 전반에 대한 자신의 감정과 생각을 파악하기 위해 고객과 공감하십시오.
