실내 선탠은 수십억 달러의 산업입니다. 선탠 살롱 소유자 또는 관리자 인 귀하의 비즈니스는 귀하의 비즈니스를 성공으로 이끄는 데 필요한 수익 중 일부를 확보하는 것입니다. 그러나 선탠 산업에서의 경쟁은 치열합니다. 매년 더 많은 매출을 올리고 더 많은 고객을 끌어 들이기 위해 끊임없이 노력해야합니다. 운 좋게도 많은 돈을 들이지 않으면 서 판매를 향상시킬 수있는 방법이 있습니다.
직원위원회 프로그램
직원은 고객과 가장 직접 접촉하는 직원입니다. 직원과 고객 간의 상호 작용은 영업 기회입니다. 그러나 직원들이 제품이나 서비스를 판매 할 동기가 없을 수도 있습니다.
직원이하는 판매에 대한 수수료 구조를 제공하여 이러한 사고 방식을 바꿉니다. 이는 여러 가지 방법으로 설정할 수 있습니다. 매출이 가장 높은 직원이 상금을 수여하거나 직원이 판매 합계를 기준으로 백분율 보너스를받는 콘테스트와 같이 간단 할 수 있습니다. 그러나 당신은 그것을 설정하고 직원들이 더 많이 팔길 바랍니다.
매매 상향 판매
제품과 서비스가 서로 보완되도록하는 방법을 찾고 차례로 살롱 판매를 늘리십시오. 예를 들어, 선탠 패키지를 판매하는 경우 선탠을 개선하는 선탠 로션을 제안하십시오. 또는 마사지를 제공하는 경우, 진정시킬 수있는 진정 바디 로션을 제안하십시오.
구매를 상향 판매하는 또 다른 방법은 구매 보너스를 제공하는 것입니다. 예를 들어, 구입 한 매 100 분마다 무두질 20 분을 제공하십시오. 고객이 80 분을 사고 싶다면 그녀에게 100 분을 구입하도록 권하십시오. 그러면 추가 무료 분이 생깁니다. 고객은 무료로 무언가를 얻으려고 더 많은 돈을 지불하고 판매 총액을 늘리는 경우가 많습니다.
경쟁 업체와 차별화
당신의 살롱이 선탠을 제공하는 유일한 지역은 아닙니다. 현재 (잠재적 인) 고객에게 자신의 살롱이 경쟁 제품보다 좋음을 보여줌으로써 매출을 향상시킵니다. 귀하가 제공하는 "추가 제품"은 추가 제품 및 서비스 일 수 있으며, 방문 할 때마다 고객별로 인사 할 때와 같이 눈에 띄지 않는 부분이있을 수 있습니다. 작은 일들은 고객에게 변화를 가져오고 그들이 살롱에서 돌아오고 구매할 기회를 개선합니다.
