기업은 다양한 방법으로 경쟁에서 차별화하기 위해 연구를 사용합니다. 예를 들어 제품 및 브랜드에 대한 태도에 대한 데이터를 제공하는 등 소비자 구매 습관에 대한 중요한 정보를 제공 할 수 있습니다. 연구는 아이디어가 새로운 비즈니스를 지원할 수 있는지 평가할 때 도움이되므로 신생 기업을 시작하려는 사람들에게 특히 중요합니다.
연구를 사용하여 시작 생존력 평가
시장 조사를 통해 기업가는 열정 대신 사실에 대한 사업 아이디어의 생존 가능성을 기반으로 할 수 있습니다. 사람들은 관심사에 초점을 맞춘 비즈니스를 시작하게되어 흥분 할 수 있지만, 연구는 장래 비즈니스를 지원하고 수익을 창출 할만큼 충분한 시장이 있는지를 결정하는 데 도움이됩니다. 미국 연방 통상위원회 (Federal Trade Commission) 및 기타 정부 기관, 무역 협회 및 시장 조사 회사가 수행 한 보고서를 통해 기업가는 시장 동향을 파악하고 누가 제품 및 서비스를 구매할 수 있는지 파악할 수 있습니다.
연구를 사용하여 비용 견적
기업, 특히 새로운 기업의 경우 종종 소유자의 예상보다 많은 비용이 소요됩니다. 그럼에도 불구하고 예산을 책정하려면 최소한 1 년 동안의 사업비를 산정해야합니다. 비즈니스 운영 비용을 모를 경우 제품 및 서비스에 대한 올바른 가격을 설정하거나 수익을 올릴 수 없습니다. 귀하의 연구에는 보험 비용, 사업 면허 및 제품 포장과 같은 것들이 포함되어야합니다.
연구를 사용하여 가격 설정
연구를 통해 기업은 가격 책정을 처리하고 가격을 너무 높게 책정하여 시장에서 벗어나지 못하게합니다. 이 연구 중 일부는 경쟁 업체의 가격 추적을 포함합니다. 경쟁 업체가 제품 및 서비스에 대해 청구하는 금액을 검토하는 것뿐만 아니라 제공하는 기능이나 추가 기능에 대한 정보도 포함됩니다. 유사한 품목보다 많은 비용의 제품을 판매 할 수도 있습니다. 그러나 고객이 다른 제품과 비교하여 제품으로 더 많은 것을 할 수 있다면 가격을 낮추지 않는 것이 판매 포인트가 될 수 있습니다.
연구를 사용하여 경쟁자 분석하기
또한 기업은 소비자 조사를 통해 경쟁 업체의 규모를 확대 할 수 있습니다. 경쟁 업체의 블로그, 소셜 네트워킹 사이트 및 웹 사이트를 조사하십시오. 소비자가 경쟁 업체 사이트에 게시하는 모든 의견을 기록하고 제품 및 서비스에 대한 부정적인 반응과 긍정적 인 반응에주의하십시오. 고객의 의견을 토대로 경쟁 업체보다 경쟁 우위를 확보 할 수있는 방법을 고려하십시오. 경쟁 업체를 방문하는 것은 경쟁을 연구하는 또 다른 방법입니다. 매장 레이아웃을 살펴본 다음 제품을 쉽게 찾을 수 있는지 여부와 매장이 비좁거나 어수선하게 느껴지는지 확인하십시오. 또한 제품 조합을 기록하고 제품 재고 목록을 경쟁 업체의 재고와 비교하는 방법을 결정하십시오.
