마케팅 전략은 회사의 성공 로드맵입니다. 내부 강점과 약점은 물론 시장 기회와 위협에 대한 분석을 기반으로합니다. 이 전략은 수익이나 이익과 같은 회사의 목표뿐만 아니라 목표 달성 방법을 식별합니다. 네 가지 일반적인 대안으로는 시장 침투, 시장 개발, 제품 개발 및 다양 화가 있습니다.
시장 침투
시장 침투는 회사 제품을 이미 구매 한 고객들 사이에서 판매를 구축하기위한 전략입니다. 또한이 구매자는 동일한 제품을 더 많은 양으로 구매하거나 빈번히 증가시킬 것으로 확신 할 수 있다고 가정합니다. 예를 들어, 서점에서는 독자가 여러 책을 한 번에 구입하도록 유도합니다. 레스토랑에서는 앙트레와 함께 음료 및 디저트를 만듭니다. 시장 침투 전략은 일반적으로 할인, 광고 및 반복 구매자를 대상으로하는 기타 판촉을 통해 구현됩니다.
시장 개척
회사가 자사 제품에 대한 시장에서 미개발 된 잠재력이 있다고 믿는다면 시장 개발 전략을 선택할 수 있습니다. 이는 기존 제품에 대한 신규 고객을 찾는 것을 의미합니다. 스타 벅스 (Starbucks)와 맥도날드 (McDonalds)와 같은 회사에서 적극적으로 사용하는 시장 개발에 대한 한 가지 공통적 인 접근법은 회사가 존재하지 않는 지역으로 유통을 확대하고 있습니다. 또 다른 하나는 스프레이 믹스를 일반적인 향료 성분으로 사용하는 것과 같은 기존 제품의 새로운 용도를 홍보하는 것입니다.
제품 개발
이 대안은 현재 고객을위한 새로운 제품을 만드는 것을 의미합니다. 그것은 마케터가 기존 바이어에 대한 지식을 구축 할뿐만 아니라 영업 사원, 벤더 및 유통 업체의 현재 네트워크를 구축 할 수있게 해줍니다. 예를 들어 Dunkin Donuts는 Starbucks와보다 효과적으로 경쟁하기 위해 고급 커피를 선보였을 때 제품 개발 전략을 사용했습니다. 패스트 푸드 회사는 샐러드와 다른 건강한 선택을 원래 햄버거 기반 제품 라인에 추가하기 위해이 방법을 선택했습니다.
다각화
다각화 전략은 일반적으로 가장 위험한 대안으로 여겨집니다. 새로운 제품을 만들고 새로운 고객을 찾는 것이기 때문입니다. 마케터는 신중하게 경쟁뿐만 아니라 이전에 제공하지 않은 사람들의 필요와 욕구를 연구해야합니다. 그러나 유망한 시장에서 틈새 시장을 개척하는 기업의 경우 다변화가 유리할 수 있습니다. 예를 들어, Disney는 엔터테인먼트 비즈니스를 크루즈 라인 및 다양한 부동산 벤처로 성공적으로 다양 화했습니다.
