국제 비즈니스 협상에는 동일한 국가의 회사들간에 실시되는 협상보다 더 복잡한 여러 요인이 있습니다. 법적인 구조, 문화적 규범 및 종교적 관례의 차이는 가장 일상적인 비즈니스 계약조차도 복잡하게 할 수 있습니다. 캐나다 대기업과 거래 할 때 성공한 협상 전술은 일본 제조업체와 잘 맞지 않을 수 있습니다. 국경, 해양 및 문화 간의 협상에 영향을 미치는 요인에 대한 이해는 기업이 글로벌 차원에서 성공을 달성하는 데 도움이 될 수 있습니다.
위험에 대한 태도
거의 모든 비즈니스 협상에는 어느 정도의 위험이 따른다. 일부 문화권에서는 비즈니스에서 위험을 감수하고 모험적인 행동을 조장하는 반면 다른 사람들은 위험을 회피하는 방식을 선호합니다. 협상자는 위험도가 높은 계약을 제안하기 전에 위험에 대한 문화적 태도를 이해해야합니다. 예를 들어, 생각의 자유를 장려하는 문화는 종종 위험과 탐험을 장려하는 반면 전통적 아이디어를 선호하는 문화는 그러한 아이디어에서 벗어나 위험한 상황을 탐구하기를 꺼려합니다.
정부 - 비즈니스 관계
관할 구역 내의 정부와 사업체 간의 관계는 해외 파트너와의 협상에도 영향을 줄 수 있습니다. 정부가 기업의 성장과 발전을 장려하는 국가의 기업들은 규제가 엄격한 국가의 기업과 다르게 운영됩니다. 예를 들어, 태국 정부는 기업가들을 격려하고 국제 파트너십을 환영했습니다.엄격한 규제가있는 국가에서는 정부 관료제가 미국 기업이 직면 한 것보다 국제 협상을 어렵게 만들 수 있습니다.
커뮤니케이션 스타일
문화가 커뮤니케이션 스타일에 충돌 할 때 국제 협상의 주요 장애물이 발생할 수 있습니다. 양국이 같은 언어를 사용하는 경우에도 동일한 단어가 다른 의미를 가지고 있다고 생각할 수 있습니다. 편의성, 효율성 및 빠른 결과를 중시하는 문화는 "즉각적"이라는 말을 "즉시"라는 의미로 볼 수 있습니다. "곧"이라는 동일한 단어는 시간을 할애하고 계약의 모든 측면을 평가하는 데 중점을 둔 문화에 일, 주 또는 달을 의미 할 수 있습니다.
기업 구조
문화적 측면은 기업이 의사 결정 프로세스를 구성하는 방법에도 영향을줍니다. 어떤 문화는 권위 주의적, 하향식 접근 방식을 선호하지만 다른 문화는 합의와 단체 단결을 추구합니다. 예를 들어, 미국 기업은 전체 그룹을 대변하는 수석 협상가를 갖는 경향이 있습니다. 일본과 중국을 포함한 많은 아시아 문화는 결정에 이르렀을 때 합의와 팀웍을 선호합니다. 이러한 차이로 인해 충족되지 못한 기대와 양 당사자의 좌절로 이어질 수 있으므로 협상 팀 구조를 파악하는 것이 성공적인 국제 협상의 핵심입니다.
