겉보기에 위협적이지만, 생명 보험을 판매하는 콜드 콜은 검증되고 효과적인 기술을 사용하면 생명 보험 사업에 매우 효과적인 도구가 될 수 있습니다. 장래 생명 보험 구매자에게 더 나은 판매 및 착륙을 위해 사용할 수있는 몇 가지 중요한 기술이 있습니다.
준비되다
Insurance-leads-advisor.com에 따르면, 콜드 콜은 생명 보험 판매의 최후의 수단 일 수 있지만 효과적인 판매 기법이 될 수 있습니다. 전화를 걸기 전에 올바른 전화 번호와 올바른 이름으로 연락처 목록을 업데이트했는지 확인하십시오. 정확한 정보를 추적하는 데 시간을 소비하면 중요한 시간을 낭비하게됩니다. 또한 "전화를 거지 마십시오"라고하는 사람들에게 전화하여 법을 어기 길 원치는 않습니다.
항상 당신이 전화하는 사람에게 말할 내용에 대한 대본을 준비하십시오. 발신자의 이의 제기를 극복하는 방법을 알아야합니다. 통화하려는 사람에게 연락을 취하지 않으면 "게이트 키퍼"를 피하여 전화 목록에있는 사람에게 연락 할 수있는 기술이 있는지 확인하십시오. 마지막으로, 낭비하는 시간을 사람의 날에 대해 묻고 싶습니다. 통화 지점으로 이동하십시오. 전에 전화를 걸 때 자신에게 미소를 지어 친절한 태도를 만들 수 있습니다. 웃음은 실제로 당신의 보컬 톤의 전화선을 통해 번역됩니다.
기르다
당신이 전화하는 사람에 대해 교육 받았는지 확인하십시오. 가능하다면 연령과 취업 상태에 대해 알 수 있습니다. 이러한 지식은 자신에게 이상적인 생명 보험 정책의 유형을 조정하는 데 크게 도움이됩니다. 직접 약속을 정당화하기 위해 그들에 대해 충분히 알고있는 발신자에게 전달하고 싶습니다. 당신이 전화를 건 사람에 대해 가정하지 말고, 문의하십시오. 마지막으로 항상 가능한 한 사람의 시간을 조금이라도 사용하고 전화하는 사람이 자신의 시간의 중요성을 인식했는지 확인하십시오.
보증
생명 보험과 관련하여 약속을 잡으면 시간을 낭비하지 않을 것이라는 확실한 보장을하십시오. 어떤 서비스를 제공하는지, 직접 약속이 발신자에게 어떻게 도움이되는지에 대한 구체적인 정보를 제공하십시오. 전화를 끊기 전에 발신자가 직접 약속에 대한 모든 세부 정보를 가지고 있는지 확인하십시오. 약속과 관련하여 확인 이메일을 보내려면 이메일 주소를 가져갈 수도 있습니다.
