비상 계획에서는 관리자가 판매 결과가 회사 예측과 크게 다를 때 실행할 수있는 전략적 조치를 수립해야합니다. 이런 종류의 계획은 상식으로 이어집니다. Woody Allen의 말을 바꾸려하는 기업은 상어와 같습니다. 그들이 앞으로 나아 가지 않으면, 그들은 죽는다. 귀하의 비상 계획은 귀사가 끊임없이 변화하는 환경을 전진해야한다는 것을 잘 알고 있습니다.
은혜
효율적인 비상 계획을 통해 기업은 경쟁사의 조치에도 불구하고 환경 변화에 신속하게 대응하고 시장 점유율을 유지할 수 있습니다. 능숙한 경영진은 수익 또는 예상치 못한 비용 증가를 최소화하여 회사의 수익성에 미치는 영향을 최소화 할 수 있습니다. 이 계획은 또한 비즈니스가 예기치 않게 좋은 시장 조건으로부터 최대한의 이익을 추출하는 데 사용할 수있는 청사진을 제공합니다. 예를 들어, 한 지역의 대출 수요가 비정상적으로 높은 수준으로 상승하는 모기지 회사는 추가 영업 사무소를 신속하게 열고 더 많은 대출 담당관을 고용 할 비상 계획을 수립 할 것입니다.
필수 연구
회사는 효과적인 비상 계획 수립을 위해 경쟁 업체에 대한 정보를 수집하는 시스템을 개발해야합니다. 프로세스의 일부는 경쟁자가 취할 가능성이 가장 높은 행동을 결정하는 것이지만 회사는 경쟁사와의 내부적 인 변화를 추적해야합니다. 경쟁자를 찾는 일은 예를 들어 벤처 캐피탈의 주입을 받아야하는 중요한 정보가 될 것입니다. 회사는 경쟁자가 광고 캠페인을 강화하는 등 경쟁 우위를 향상시키기 위해 자본을 어떻게 사용할 것인지 예측합니다. 회사는이 광고 효과를 상쇄하거나 희석시키기위한 비상 계획을 수립 할 것입니다. 또한 회사는 경제적 환경의 변화 가능성을 고려하고 비상 계획을 준비해야합니다. 소비자와 기업 모두 지출을 줄이고 이들 시장에 서비스를 제공하는 회사는 경기 침체에 대응하는 방법을 알아야합니다.
시작하기
비상 계획에는 창의적이고 전략적으로 사고하고 회사의 영업 성과에 영향을 미칠 수있는 상황을 예상 할 수있는 능력이 필요합니다. 회사가이 프로세스에 접근하는 한 가지 방법을 "가정"시나리오라고하며 예를 들면 다음과 같습니다. 수석 경쟁자가 가격을 20 % 인하하면 응답은 어떻습니까? 마케팅 팀은 전략적 브레인 스토밍 세션을 가지며 가능한 한 시나리오를 작성하고 시나리오에 대응하고 어떤 시나리오가 발생할 가능성이 가장 큰지 판단해야합니다.
비상 계획의 유형
전술적 비상 계획이란 새로운 경쟁자가 시장에 진입하는 것과 같은 예기치 못한 상황을 처리 할 수있는 계획을 마련해야 함을 의미합니다. 회사는 불만족스러운 결과의 구체적인 원인을 찾아 내고 판매 모멘텀을 재구성하기 위해 마케팅 자원을 할당하는 방법을 결정하기위한 첫 번째 단계 인 판매 부족 문제를 해결할 계획을 세워야합니다. 회사는 또한 정전이나 악천후의 출하 지연과 같은 재난에 대처할 계획을 준비 할 수도 있습니다.
