회사의 판매 수익으로 고정 비용을 충당 할 수 없을 때 문제를 해결할 수있는 두 가지 방법이 있습니다. 매출 증대 또는 현재 판매 수익률 향상 - 현재 판매 수익의 비율 유지. 첫 번째 옵션은 판매량을 결정하는 많은 요소가 사용자의 통제 범위를 벗어났기 때문에 완료보다 훨씬 쉽습니다. 두 번째 옵션은 더 실현 가능할 수 있습니다. 기업은 종종 영업 부족을 충당하기 위해 정상 판매량에서 충분한 수익을 올릴 수 있습니다.
제품 가격을 올리십시오. 비교 연구를 통해 경쟁 제품보다 훨씬 비싼 제품을 만들어 판매 가격을 낮추지는 못하지만 항상 경쟁 제품과 동일한 가격을 책정 할 필요는 없습니다.더 나은 품질 보증이나 더 나은 고객 서비스를 제공하는 경우, 고객이 제품에 대한 추가 비용을 지불해야하는 이유의 일부로이를 홍보해야합니다. 한 달에 10,000 단위를 판매하는 제품을 10 센트 올리더라도 한 달에 1,000 달러의 수익을 올릴 수 있습니다.
판매하는 제품을 생산하는 데 사용되는 제품 재고 또는 자재 비용을 절감하십시오. 공급 업체와상의하고 할인 협상을하거나 재고 품목의 가격을 낮출 수 있는지 확인하십시오. 다른 공급 업체에 문의하여 공급 업체 변경에 대한 할인 혜택을 제공하는지 확인하십시오. 재고 또는 자재 비용을 조금이라도 줄이면 이익이 크게 증가 할 수 있습니다.
제품 준비 또는 판매 비용을 줄입니다. 제품을 준비하거나 제조하는 경우 동일한 시간 내에 더 많은 성과를 거둘 수 있도록 근로자의 생산성을 생산성에 연동시키는 것을 고려하십시오. 가능하면 준비 작업을 직접 수행하고 직원을 줄이십시오. 가장 큰 비용이 영업팀 인 경우 비즈니스가 다시 돌아올 때까지 영업 위치 1 개를 제거하고 직접 채우는 것이 좋습니다.
