영업 실적 검토 작성 방법

판매 실적 리뷰를 작성할 때 숫자가 핵심입니다. 당신은 판매 팀에게 돈을 벌고 판매를 기대합니다. 그들은 판매 수와 고객이 보유 할 수있는 고객에 의해 판단됩니다. 직원이 영업 사원으로서 자신의 목표를 달성 할 수없는 경우 영업 성과 검토에서이를 서면으로 기록해야하며, 개선 방법은 이러한 목표를 달성하지 못한 결과와 함께 논의해야합니다. 자신의 리뷰에서 최고의 연기자의 공연을 기록하고 기분을 높이는 것을 잊지 마십시오.

다가오는 해에 영업 팀의 목표를 수립 할 때 귀사의 판매 목표를 결정하십시오. 이러한 목표는 합리적이고 타당하지만 도전 할만 큼 충분히 팀을 구성하여 목표를 달성해야합니다. 이러한 목표는 직원의 최고 영업 사원 인 직원을 파악하는 데 도움이됩니다.

팀의 모든 영업 직원에게 앞으로의 목표에 대한 정보를 알려주십시오. 이러한 목표는 기간 초에 개인에게 전달되어야하며 기간이 끝날 때까지 변경해서는 안됩니다.

판매 기간이 끝나면 각 영업 팀원이 작성한 판매량을 결정합니다. 각 회원의 순위를 매기고 해당 기간 동안 판매량 측면에서 전체 평균이 무엇인지 결정하십시오.

각 영업 사원과 영업 기간의 실적을 검토하십시오. 해당 영업 사원이 해당 기간 초에 설정 한 목표를 달성했는지 확인하십시오. 그녀가했다면 영업 사원은 판매 실적 검토에 대한 자신의 목표를 충족시키는 지 긍정적 인 검토를 받아야합니다. 영업 사원이 전체 판매 팀의 상위 10 %에서 끝내면 해당 영업 사원을 최고 영업 사원 중 하나로 분류하고이 성과를 바탕으로 최고 개인에 대해 미리 결정한 상금을 지급합니다. 그녀의 서면 보고서에 분기에 대한 판매 번호, 실적 분석 및 해당 판매 기간 동안 그녀에게 제공된 상을 포함시킵니다. 이 성과 기록을 직원 기록에 보관하십시오.

목표를 달성하지 못한 팀원들과 함께이 실패의 원인이 될 수있는 이유에 대해 토론하십시오. 이러한 개인에게 다음 판매 기간에 판매 목표를 달성해야한다는 점을 분명히하십시오. 특정 판매 기간 동안 목표를 연속적으로 달성하지 못하면 어떤 결과가 발생하는지 설명하십시오. 이로 인해 직원은 자신의 수행 수준에 따라 구두 또는 서면으로 경고를 받거나 해지 될 수 있습니다. 영업 사원이 향후 판매 기간에 목표를 달성하지 못한 결과를 인정하면서 실적에 대한 서면 분석에 서명해야합니다.

개별 판매 실적 검토 중에 영업 팀의 각 구성원에게 다음 판매 기간의 목표를 제시하십시오. 각 개인에게 목표 사본을 초안하고 서명 된 성과 검토에 포함 시키도록 요청하십시오.