경제의 한계 이익 정의

한계 이익이란 고객이 상품 또는 서비스의 추가 단위를 구입하여 사용함으로써 인식하는 점진적인 가치입니다. 기업이 고객이 구입 한 초기 단위만큼 나중에 단위를 평가하지 않는다는 점을 기업이 인식해야한다는 점에서 핵심적인 경제 개념입니다.

한계 이익 기초

구매 한 상품의 첫 번째 단위의 이론적 한계 이익은 판매 가격입니다. 예를 들어 고객이 상품에 대해 10 달러를 지불하면 한계 이익은 10 달러라고 말할 수 있습니다. 실제로 고객은 12 달러 또는 15 달러를 지불 할 의향이 있으며, 이는 회사가 더 많은 수익을 얻을 수있는 기회를 놓칠 수 있음을 의미합니다.

많은 상품으로, 가치에 대한 고객의 인식은 두 번째 구매자에 대한 것입니다.전자 및 후속 구매. 고객이 새 겨울 코트를 100 달러에 구입하면 다른 코트를 사면 한계가 100 달러가되지 않을 가능성이 높습니다. 기본적 필요가 충족되었습니다. 비즈니스가 175 달러에 2 번 코트를 제공하지만 고객의 한계 이익이 1 회 코트의 경우 100 달러이고 1 초의 경우 50 달러라면 거래가 제대로 작동하지 않을 것입니다.

비즈니스 응용 프로그램

한계 이익은 여러 중요한 비즈니스 응용 프로그램을 가지고 있습니다.특히 마케팅 및 가격 책정 전략과 관련됩니다. 회사 운영자는 고객이 후속 구매의 추가 또는 한계 비용을 한계 이익과 비교한다는 것을 인식해야합니다.

카페에서 첫 번째 핫도그는 2 달러, 1 초는 1.50 달러라고 가정합니다. 고객이 두 번째 핫도그에 $ 1.50 이상의 한계 이익을 주면 $ 1.50의 한계 비용을 감안할 때 구매할 수 있습니다. 그러나 고객이 일반적으로 핫도그 한 개로 가득차면 일반적으로 초당 $ 1.50의 한계 비용이 한계 이익보다 큽니다. 기업은 종종 그러한 거래에 대한 최적의 가격 시점을 파악하기위한 연구를 수행합니다.

비즈니스에 대한 추가 고려 사항은 첫 번째 판매와 관련하여 두 번째 항목을 판매하는 데 드는 추가 비용입니다. 많은 기업들이 초기 구매 가격을 책정 할 때 고객 확보 비용을 고려합니다. 이러한 비용은 이후 구입시 관련성이 없습니다. 따라서 회사는 한계 이익에 부합하도록 가격을 조정할 여지가 더 많습니다.