사업 전략을 가지고 있으면 보험 중개인이 전략적으로 시장에 진출 할 수 있습니다. 시장에서 전략적 위치를 차지하는 것은 모든 비즈니스가 시장에서 더 나은 서비스를 제공 할 수있게하여 매출 증가와 수익 증가로 이어집니다. 보험 중개인은 경쟁 산업에서 일합니다. 따라서 이익을 극대화하고 다른 중개 회사와 경쟁하기 위해 전략을 선택하는 것이 절대적으로 필요합니다. 비즈니스에는 비용 리더십, 시장 리더십 및 틈새 전략이라는 세 가지 일반적인 전략이 일반적으로 사용됩니다. 이 세 가지 전략 중 어느 하나를 보험 중개인의 이익을 위해 사용할 수 있습니다.
원가 경쟁력
비용 리더십 전략을 채택한 기업은 비용을 낮게 유지하기 위해 가능한 모든 조치를 취합니다. 비용을 낮게 유지하면 소비자가 이러한 절감액을 전달할 수있게되며, 가격이 높은 동기 부여 요소 인 경우이를 선택하게됩니다. 이 전략은 보험 중개인에게는 성공할 수 있지만 적용하기 어려울 수도 있습니다. 보험은 소비자가 최저 가격을 얻으려고 노력하는 제품입니다. 이것은 그들이 비용 리더를 선택할 가능성이 있음을 의미합니다. 중개인으로서의 비용 리더가 되려면 판매 수수료를 줄이고 소비자에게 저축을 전달해야합니다. 비용을 줄이는 또 다른 방법은 제품 홍보를 위해 보험 회사와 독점 계약을 맺는 것입니다.
시장 리더십
마켓 리더십 전략을 사용하는 회사는 가격 이외의 판매 포인트를 사용하여 고객을 유혹합니다. 이것은 가격에 민감한 산업이기 때문에 보험 업계에서하기가 어려울 수 있습니다. 이를 달성하는 방법에는 가장 빠른 서비스 제공이 포함될 수 있으므로 사람들은 다른 브로커를 통해보다 빨리 보험을 이용할 수 있습니다. 우수한 서비스를 제공하면 저렴한 가격없이 원가 리더와 경쟁 할 수 있습니다. 이것은 더 높은 커미션을 유지하는 것을 가능하게합니다.
벽감
틈새 시장 전략을 실행하는 것은 시장 전체보다는 특정 시장 부문에 집중하는 것입니다. 사람들은 매우 다양한 유형의 보험에 대해 다양한 보험 옵션을 모색하기 때문에 성공적인 브로커 전략이 될 수 있습니다. 보험 중개인은 일반적으로 사용 가능하지 않거나 대부분의 중개인에게 널리 알려지지 않은 특정 유형의 보험에 특화 할 수 있습니다. 예를 들어, 맞춤형 오토바이 보험은 제공하지 않는 보험사의 수가 많아서 찾기가 어려울 수 있습니다. 이를 제공하는 회사에 대해 알면이 특수 보험이 필요한 고객에게 집중할 수 있습니다.
