Snuggie는 2008 년 슬리브를 담은 담요로 시청자들을 우스꽝 스럽거나 우스꽝스럽게 여기는 over-the-top 피치의 직접 반응 TV 광고를 통해 마케팅했습니다. Allstar Products는 Snuggie가 수백만 달러를 팔아 버린 바이러스적이고 지속적인 히트 곡으로 변했을 때 은행에 줄곧 웃었다. 차세대 제품이되기 위해서는 신제품에 고유 한 장점과 이점에 대한 수요를 창출 할 수있는 현명하고 합리적인 토대가 필요합니다.
실제 필요를 충족 시키십시오.
귀사의 제품이 기존 회사 직원의 사내 아이디어에서 나온 것이 든, 또는 소비자 시장의 외부 요구 사항을 반영하든, 실제로 문제를 직면 한 사람이 이해할 수있는 방식으로 쉽게 표현할 수있는 문제를 해결해야합니다. 실제 존재하지 않는 요구를 지원하기위한 마케팅 접근법을 강요하는 것이 아니라 성공적인 기업가와 회사는 사람들이 필요로하는 제품을 식별하고 만듭니다. 대표 소비자에게 판매 대상 제품을 구매할 것인지 물어보고 제품 범위를 벗어날 때까지 제품을 수정하십시오.
공모전 이해
제품이 어떻게 능가 할 수 있는지 이해하지 못하면 경쟁에 대응할 수 없습니다. 이를 위해 실제 경쟁 제품이나 차별화 된 제품과 차별화되는 독창적 인 판매 제안을 개발하십시오. 시장 대비 가격을 확인하십시오: "싸구려"또는 "좋은"신호를 보내려고하십니까? 제품이 핵심 구성 요소에 호소해야하는 입증 된 이유에 대해 피처 클레임을 측정하십시오. 당신이 판매하는 것을 필요로하는 사람들과 공감하는 방식으로 당신의 장점을 전달하는 방법을 결정하십시오.
타겟 캠페인 디자인
마케팅 및 광고 접근법을 구축하여 제품 및 시장에 대해 알고있는 것을 특징으로하여 목표를 구성하는 사람들에게 정직하게 메시지를 겨냥하십시오. 최선의 접근법을 구현하는 계획을 세우려면 제품 출시 직전에 마케팅 캠페인을 사후 검토하거나 개발 연기를 막지 마십시오. 마케팅 노력을 제품 개발 프로세스의 일부로 생각하고 조기에 시작할 수 있습니다. 이 접근법이 제공하는 대비책 외에도 시장이 지원하는 것과 일치하도록 개발 단계의 측면을 안내하는 데 도움이됩니다.
마케팅 접근 방식 테스트
소규모 포커스 그룹을 사용하여 제품 및 계획 마케팅 메시지에 대한 정보를 수집하든 대규모 테스트를 실시하든 관계없이 고객의 잠재 고객과의 연결을 보장하는 방법을 검증하십시오. 당신이 말하고자하는 것은 사실이 아니거나 메시징을 설계 한 방식이 혼동을 일으키고 그 영향을 줄이는 잘못된 해석으로 이어질 수 있습니다. 입증 된 기술력을 갖춘 미디어 채널을 통해 적합한 마케팅 담당자가 올바른 시그널을 보내면 자신의 신제품을 성공적으로 데뷔하게 될 것입니다.
