연방 비상 사태 관리국 (Federal Emergency Management Agency, FEMA)은 미국에서 발생한 재난에 대한 대응을 조정하기 위해 존재하는 국토 안보부의 일원입니다. FEMA는 매년 많은 재화와 용역 계약을 수여합니다. FEMA의 연간 예산은 일반적으로 수십억 달러이며, 미국 전역의 하청 작업을 위해 큰 부분을 차지하고 있습니다. FEMA가 필요로하는 제품이나 서비스를 제공하는 업체가있는 경우 필요한 단계에 따라 하도급 할 수 있습니다.
회사를 Central Contractor Registration Database (CCR)에 등록하십시오. 연방 정부는 CCR을 기본 등록자 데이터베이스로 사용합니다. 이 데이터베이스에 회사를 등록하면 FEMA가 귀사를 쉽게 찾을 수 있습니다.
귀사를 다양한 정부 전자 카탈로그에 등록하십시오. 귀하의 비즈니스가 보이는 곳이 많을수록 FEMA 내에서 귀하의 회사를 찾을 수있는 가능성이 높아집니다. 전자 카탈로그의 예로 Pro-Net 및 GSA 이점이 있습니다.
귀하의 웹 사이트를 마케팅하십시오. 웹 사이트를 모든 정부 카탈로그 목록에 연결하여 사이트의 가시성을 높이고 관심있는 구매자가 귀하의 웹 사이트에 쉽게 접근 할 수있게하십시오. 귀하의 웹 사이트에 이해 관계자가 귀하의 서비스 사용 결정을 내리는 데 도움이되는 정보를 포함 시키십시오. 귀사의 제품이나 서비스에 대해 설명하고 자세한 평가를하고 긍정적 인 서비스 기록을 제공하십시오.
새로운 제안 요청을 찾으십시오. 계약이 완료 될 때마다 새로운 것들이 자리를 잡습니다. 이를 RFP (Requests for Proposals)라고합니다. Federal Business Opportunity 웹 사이트에 게시되기 전에 새로운 RFP를 제공함으로써 이점을 얻을 수 있습니다. 관심있는 현재 계약의 예상 완료 날짜를 추적하고 조기에 RFP를 제출하십시오.
제안 요청에 대한 초안을 추적하십시오. FEMA.gov에 따르면, "기관은 종종 경쟁자에게 기대고 있는지를 알려줍니다." 다행히 FEMA가 요구하는 제안서의 변경 사항이나 추가 사항은 외주 프로세스가 투명하기 때문에 모든 사람이 볼 수 있습니다. FEMA가 귀하의 경쟁자에게 무엇을 요청하는지 관찰함으로써, 귀하는 현재의 제안을 이러한 필요에 맞게 경쟁력있게 유지할 수 있습니다.
정부 신용 카드에서 완료된 프로젝트에 대한 지불을 수락하십시오. FEMA.gov에 따르면 "정부는 구매 카드로 연간 50 억 달러 이상의 상품과 서비스를 구매하며, 대부분의 CO는 서류 작업을 통해 구매 카드를 선택하여 구매합니다." 정부 기관에 정부 카드를 수락한다는 사실을 알리면 계약 수여 가능성이 높아집니다.
파트너십을 형성하십시오. 다른 회사와 합류하면, FEMA에 더 매력적이게 할 수있는 경험과 제품을 제공 할 수 있습니다.
의사 결정권자에게 연구하고 시장에 내 놓습니다. RFP를 보낼 때 최종 결정을 내리는 데 도움이되는 사람과 직접 이야기하는 것이 좋습니다. 관련 부서에 누가이 사람들이 있는지 알아보고 구체적으로 귀하의 서신을 맞춤화하십시오.
회사의 정보를 팩스로 보내고 FEMA 지사로 직접 보내 회사의 자격, 자격 및 제공하는 서비스의 가시성을 높입니다.
팁
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귀하의 정보가 바른 방향으로 전달되었는지 확인하기 위해 후속 조치를 취하십시오.
경고
대개의 빨간 테이프가 있기 때문에 정부와 거래 할 때 항상 느린 지불을위한 예산.
