가치 중심 가격은 고객에게 가치가있는 것과 관련하여 제품 또는 서비스의 비용입니다. 가치 기반 가격 책정 전략에 대한 정확한 과학은 없지만 가이드 라인을 따라 제품 또는 서비스 가격을 책정 할 위치를 파악할 수 있습니다. 제품 또는 서비스가 고객에게 얼마나 중요한지, 즉 얼마나 많은 돈이나 슬픔으로 고객이 절약되는지 파악해야합니다. 가격을 결정할 때 다른 회사의 비용에 배치하는 것과 같은 다른 가격 전략을 고려해야합니다.
가치가 고객에게 무엇이라고 생각하는지에 따라 제품 가격을 책정하십시오. 이것은 당신이 판매하는 것에 달려 있습니다. 예를 들어 전기 효율이 높은 전구를 판매하는 경우 각 전구가 고객에게 연간 100 달러를 절약 할 것으로 추측하면 합리적이라고 생각되는 최대 $ 100까지 청구하십시오.
고객이 지불하고자하는 제품에 대해 가격을 책정하십시오. 전구 하나 하나를 조명 비용으로 매년 100 달러까지 절약 할 수 있다고 고객에게 알릴 수는 있지만 실제로 전구 당 90 달러를 기꺼이 지불 할 의향이 있습니까? 이것은 귀하의 판단을 사용해야 할 곳입니다.
전구를 교체해야하는 빈도를 고려하십시오. 전구의 가격이 50 달러이고 6 개월에 한 번씩 평균을 교체해야하는 경우 연간 비용은 100 달러입니다. 그 전구가 전기 비용에 costumer $ 100를 절약한다면 그들은 일년에 두 개의 전구를 사면 아무것도 절약하지 못합니다.
상품 가격을 결정할 때 또는 가격을 책정 할 다른 방법이없는 경우 상품을 제공하거나 경쟁 제품과 동일한 가격으로 서비스하십시오. 비용을 절감하여 경쟁사보다 수익성을 높일 수있는 방법을 고려하십시오.
시장에서 유사한 제품이나 서비스보다 저렴한 가격으로 많은 수의 고객을 확보하십시오. 가격을 낮추면 제품 인지도를 높이거나 일반인에게 저렴한 이미지를 전달할 수 있습니다.
고유 한 제품 일 경우 높은 가격을 책정하십시오. 흔하지 않은 제품은 고객이 매우 중요하게 생각합니다. 제품의 시장 공급을 결정하고 수요를 측정하십시오. 공급 및 수요 증가를 반영하여 가격을 인상하십시오.
고객은 권위있는 상품에 대해 더 많은 돈을 지불하려고합니다. 예를 들어, 롤렉스 시계를 만드는 데 드는 비용은 반드시 유사한 시계의 가격보다 훨씬 높지는 않지만 가격은 훨씬 높습니다.
지위
착용자가 가지고 있다고 가정합니다.
