월스트리트 저널 (Wall Street Journal)에 따르면 유람선을 타는 한 벤더가 대형 유람선 중 하나가 예약 완료 될 때마다 고객 기반을 8,600 명 늘려 나간다. 떠 다니는 도시를 운영하는 데는 약 700 톤의 물자가 필요합니다. (참고 문헌 1 참조) 크루즈 구매 에이전트를 유인하는 자격에는 항해에 필요한 대규모 인벤토리 유람선을 주문하고 저장하는 기능이 포함됩니다. 다음 단계에 따라 유람선 업체의 흥미 진진한 세계로 진입하십시오.
크루즈 선박 업체가되는 단계
자격 요건을 충족하십시오. 시애틀 비즈 저널 (The Seattle Biz Journal)에 따르면, 대형 유람선 2 척을 결합한 주문으로 플로럴 마스터스는 2004 년에 900 개의 꽃꽂이를 만들었습니다. (참고 자료 2 참조) 대용량 단기간의 비즈니스 준비에 대한 준비는 기술을 필요로합니다. 플로랄 마스터스는 남 시애틀에 8,000 평방 피트의 창고를 임대하여 주문에 필요한 8,500 줄의 꽃을 임대했습니다. 여분의 인력을 고용하고, 추가 공간을 빌려주고, 적절한시기에 소모품을 주문하려면 조직, 돈 및 몇 달의 준비 기간이 필요합니다.
판매 계획을 세우십시오. 구매 상담원은 바쁜 사람들입니다. 일관성과 끈기가 있어도 전화로받을 수 있습니다. 귀하의 제품을 간결하게 피치하십시오. 대부분의 구매 상담원이 알고 싶어하는 기본 질문에 대답하는 1 분짜리 판매 준비를 준비하십시오. 그게 무엇입니까? 그를 고용하는 것이 어떻게 혜택을 주는지 말해주십시오.
선박 구매 담당자에게 문의하십시오. 이것은 가장 어려운 부분 일 수 있습니다. 크루즈 선의 구매 에이전트에게 연락하고 정중하게 물어 보면 정중하게 물어보십시오. 그런 다음 잠시 멈추고 질문이 있는지 물어보십시오. 구매 대행사는 귀하의 피치에 따라 제품을 구매하지 않습니다. 그것은 단지 첫 번째 단계 일뿐입니다. 팜플렛, 작업 사진 또는 그가 요청한 내용을 보낼 것을 제안합니다. 오랜 기간 동안 의사 소통을 준비하십시오. 당신은 유람선과의 관계를 구축하는 것이 주 목적입니다.
벤더 에이전트를 고용하는 것을 고려하십시오. 크루즈 선박의 공급 업체 요원은 화려한 카지노 재능에서부터 옷 공급 업체에 이르기까지 모든 것을 고용합니다. 그들은 크루즈 선을위한 자격있는 벤더를 고용하는 것을 전문으로합니다. 그들은 이미 유람선 요원과 관계를 맺어 왔습니다.
끈질기십시오. 유람선 구매 에이전트 및 공급 업체 에이전트에게 마케팅을 계속하십시오. 그들이 참석 한 무역 박람회에 대해 알아보고 부스를 예약하십시오. 마케팅 자료와 수상 내역을 계속 보내십시오. 비즈니스에서 업데이트 된 상태로 유지하십시오.
