버즈 (Buzz)와 우디 (Woody)가 "토이 스토리 (Toy Story)"에서 다룬 인기있는 멀티 레벨 마케팅 밈이 시사 하듯이, 다단계 마케팅이 도처에있는 것처럼 보입니다. 소셜 미디어에 존재하는 사람이 있다면 지인들, 친구 또는 가족들이 에센셜 오일부터 편안한 레깅스까지 모든 것을 구입할 수 있습니다. 귀하는 귀하가이 단체 중 하나의 회원이되도록 요청 받았을 수 있습니다. 다단계 마케팅 회사에 입사 할 생각이라면 기회를주의 깊게 살피고 관련된 위험, 시작 비용 및 성공하지 못하면 어떻게되는지 알 수 있도록해야합니다.
다단계 마케팅이란 무엇입니까?
다단계 마케팅 정의는 대표를 통해 소비자에게 판매하는 회사입니다. 이것은 때로는 네트워크 마케팅이라고도합니다. 대표자는 일반적으로 제품을 판매하고 새로운 대표를 모집합니다. 그들이 모집 한 사람은 모두 자신의 하위층의 일부가되며 판매액의 일정 비율을받습니다.
모집 한 사람이 모집 한 사람이 다른 사람을 모집하면, 그 사람은 자신의 다운 라인의 일부가됩니다. 예를 들어 Susan이 다단계 마케팅 회사에 플라스틱웨어를 판매하는 경우 Michael은 플라스틱웨어를 판매하기 위해 등록 할 수 있습니다. 마이클은 수잔의 하위 선거구의 일부가되며 수잔은 마이클이 판매하는 것에 대한 비율을받습니다. 마이클이 자신의 다운 라인에 속하기 위해 크리스를 영입한다면, 마이클과 수잔은 크리스가 판매하는 것에 대한 비율을 받게됩니다. 멀티 레벨 마케팅의 "다단계"측면이 중요합니다.
피라미드 계획과 다단계 마케팅의 차이점은 무엇입니까?
피라미드 계획은 불법 투자 사기입니다. 하나의 일반적인 유형의 피라미드 구성표에는 판매 된 제품이 없습니다. 대신 사람들은 높은 수익률을 위해 돈을 투자해야합니다. 피라미드 계획에 일찌감치 들어선 사람들은 수익을 얻습니다. 실제로 수익은 새로운 투자자에 의해 계획에 지불됩니다. 피라미드 계획의이 유형은 Ponzi 계획이다. 이 피라미드 계획은 결국 붕괴됩니다.
피라미드 방식과 다단계 마케팅의 주된 차이점은 회사가 어떻게 이익을 창출하는지입니다. 다단계 마케팅을 통해 수익의 대부분은 회사에 투자하고 인벤토리를 구매하는 신규 신병보다는 제품 판매에 의해 발생합니다. 합법적 인 다단계 마케팅 회사의 경우 수익의 대부분은 다른 판매 업체를 모집하지 않고 판매하는 것에서 비롯됩니다.
다단계 마케팅의 긍정적 측면
다단계 마케팅 회사와 협력 할 때 몇 가지 긍정적 인 점이 있습니다. 예를 들어 일반적으로 최소한의 선행 투자로 다단계 마케팅 회사에서 작업 할 수 있습니다. 정해진 일정이 없으므로 풀 타임으로 일하면서 다단계 마케팅 사업을 시작하는 것이 쉽습니다. 일부 다단계 마케팅 담당자는 결국 전체 영업 시간에 집중할 수 있지만 큰 위험을 무릅 쓰지 않고 점차적으로 늘릴 수 있습니다. 귀하는 다른 사람들을 고용 할 필요가 없으므로 급여 비용과 근로자 재해 보상 보험에 대해 걱정할 필요가 없습니다.
많은 다단계 마케팅 회사의 경우 많은 인벤토리를 보유 할 필요가 없습니다. 고객이 조사하고 시험해 볼 수 있도록 제품 샘플을 보관할 수 있지만 고객이 주문할 준비가되면 해당 제품을 회사에서 직접 주문할 수 있습니다.
또한 사업 운영의 세제 혜택을 누릴 수 있습니다. 광고 비용 및 필요한 사무용품 비용과 같은 비즈니스 비용을 공제 할 수 있습니다. 숙련 된 세금 준비자는 적절한 세금 비용을 공제 할 수 있도록 도와줍니다.
다단계 마케팅의 부정적인면
다단계 마케팅 회사의 많은 부정적 측면은 당신이 일하기로 선택한 회사에 달려 있습니다. 일부 기업은 시작하기 위해 1,000 달러 이상의 대규모 투자가 필요하며 인벤토리 판매에 성공하지 못하면 귀사는 인벤토리를 반환하지 못하게 할 수 있습니다. 일부 회사는 반품을 허용하지만 지불 한 전액을 환불 할 수는 없습니다.
귀하의 회사는 또한 귀하의 매출을 증가하도록 압력을 줄 수 있습니다. 파트 타임으로 제품을 판매하는 경우 또는 개인적인 약속이 많은 경우 스트레스를받을 수 있습니다. 또한 새로운 대표를 모집하도록 강요 당할 수도 있습니다. 단순히 제품을 판매하기 위해 사업을 시작한 경우 새로운 대표를 등록하고 관리하는 것을 다루지 않을 수 있습니다.
판매를하라는 압력 때문에 가족이나 친구에게 다가 가야 할 의무가 있습니다. 이것은 당신의 관계에 부담을 줄 수 있습니다. 가능한 경우 직접적인 서클 밖에서 판매를 키울 수 있으므로 가족 및 친구에게 계속 묻지 않아도됩니다.
이것은 경쟁으로 더욱 복잡해질 수 있습니다. 일부 회사는 특정 지역에서 신규 대표의 수를 제한하지만 대부분은 신병을 무제한으로 허용합니다. 즉, 작은 마을에는 동일한 제품을 판매하고 동일한 잠재 고객을두고 경쟁하는 5 명 또는 10 명의 대표가있을 수 있습니다.
또한 이익을 내기가 어려울 수 있습니다. 숫자가 다양하지만 대부분의 연구 결과에 따르면 돈을 벌는 사람의 수보다 훨씬 많은 사람들이 다단계 마케팅 사업을 운영하여 돈을 잃고 있습니다. 그러나 어떤 비즈니스와 마찬가지로 비즈니스 벤처의 결과는 귀하의 노력과 새로운 비즈니스를 비즈니스로 취급하는지 여부에 달려 있습니다. 이러한 벤처 기업이 풀 타임이 아니더라도 유지, 마케팅, 판매 당사자 및 부기에 정기적 인 시간을 할애해야합니다.
다단계 마케팅 회사 선택
다단계 마케팅이 귀하에게 적합하다고 생각한다면 선택할 수있는 다양한 옵션이 있습니다. 볼 잠재적 인 회사의 첫 번째 측면은 회사가 제공하는 제품입니다. 믿고 사용하는 제품을 선택해야합니다. 제품을 정기적으로 사용하지 않으면 배급업자로부터 제품을 구입하여 사용해보십시오. 당신은 비효율적이거나 낮은 품질의 제품 뒤에 당신의 이름을 넣고 싶지 않습니다.
조심스럽게 검사해야하는 제품의 종류는 영양 제품입니다. 임상 영양학 ESPEN의 연구에 따르면 웰빙 카테고리는 모든 다단계 마케팅 판매의 35 %를 차지합니다. 동일한 연구에 따르면 일부 영양 제품은 독성이있을 수 있으며 일부 회사는 증거로 뒷받침되지 않는 주장을합니다.
제품을 염두에두면 다단계 마케팅 회사의 작은 글씨를 파헤쳐 야합니다. 회사가 제품이나 서비스에 대해 불만을 갖고 있는지 확인하기 위해 온라인 조사를 수행하십시오. 회사의 전반적인 명성을 조사하고 사기성 비즈니스 관행의 사례를 찾습니다.
회사의 평판이 좋다면, 당신을 고용하는 대표자와 이야기하고 싶을 것입니다. 회사가 어떻게 운영되는지 완전히 이해할 수 있도록 질문하십시오. 보상 체계와 시작에 얼마를 지출해야하는지 명확히해야합니다. 회사가 특정 금액을 청구한다고 주장하는 경우 해당 주장을 뒷받침 할 증거를 요청하십시오.
당신은 또한 그들의 반환 정책을 찾아야한다. 이상적으로, 당신은 당신의 모든 재고품을 판매 할 것이지만 그렇지 않은 경우 구입 한 제품을 환불받을 수 있어야합니다. 일부 회사는 지불 한 금액의 일부만 환불 해 주거나 다른 벌금을 부과 할 수 있습니다. 제품 구매 이외에도 교육 행사에 참석해야 할 수도 있습니다. 교육 요구 사항이 무엇인지 파악하고 해당 교육 이벤트 비용이 얼마나 들지는지 확인하십시오.
또한 회사와 직접 연락해야합니다. 우려되는 점이나 궁금한 점이 있으면 회사에서 이야기 할 수있는 사람이 있어야합니다. 회사가 당신에게 직접 접촉 할 수있는 주저를 주저한다면, 당신은 붉은 깃발을 고려해야합니다. 가입하면 신병 모집인이 돈을 벌지 만, 회사에 완전히 편안함을 느끼기 전까지는 가입해야한다는 압력에 저항해야합니다.
다단계 마케팅 회사 시작하기
일단 당신이 즐기는 제품을 가진 회사를 찾으면, 당신은 시작할 준비가 된 것입니다. 많은 MLM에는 구입할 수있는 인벤토리가있는 시작 패키지가 있습니다. 일부 패키지에는 실제로 필요하지 않은 인벤토리가있을 수 있습니다. 재고를 구입할 때 어디에서 시작해야할지 확실하지 않으면 다른 유통 업체에 일반적으로 가장 잘 팔린 품목에 대해 이야기하십시오.
가족과 친구들을 초월한 마케팅 계획을 수립하십시오. 많은 사람들이 기꺼이 도와 드리 겠지만 반복되는 구매 요청은 귀하가 아는 사람들을 귀찮게 할 수 있습니다. 많은 MLM이 사용하는 한 가지 접근 방식은 판매 당사자를 호스팅하는 것입니다. 친구에게 파티를 주최하고 친구들을 초대하라고 요청합니다. 당신은 당신의 제품을 시연하고 당의 사람들에게 판매를합니다. 대부분의 MLM은 구매 또는 무료 제품에 대한 상당한 할인과 같이 당사자를 호스트하는 사람들에게 인센티브를 제공합니다.
또한 소셜 미디어를 활용하여 친구 나 가족에게 다가 갈 수 있습니다. 제품 판매에 중점을 둔 Facebook 그룹을 만들 수 있습니다. 많은 의류 마케터가이 접근법을 사용합니다. 소셜 미디어가 존재할 때 타겟 시장을 염두에 두십시오. 예를 들어, 많은 밀레니엄은 Instagram을 사용합니다. 따라서 목표 시장이라면 정기적으로 게시해야합니다.
잠재 고객에게 마케팅 활동을 흥미롭게 유지하십시오.판매 메시지를 미묘하게 유지하면서 문제를 해결할 수있는 정보를 제공하십시오. 예를 들어, 메이크업을 판매하는 경우 구입하는 메이크업 브랜드와 상관없이 누군가가 사용할 수있는 메이크업 안내서를 게시 할 수 있습니다. 동영상 중에 사용중인 제품에 대해 언급하고 판매 사이트에 대한 링크를 포함하십시오. 쉽고 유용하며 매력적입니다.
사람들에게 자신이하는 일을 알리십시오. 발생하는 사람들과 명함 및 소규모 제품 견본을 편리하게 공유하십시오. 피곤한 식료품 가게 직원은 작은 핸드 로션 샘플을 감상 할 수 있습니다. 연락처를 추적하고 주기적으로 후속 조치하십시오. 이메일 목록을 작성하고 고객이 겪고있는 문제를 해결하는 방법에 대한 정보가 담긴 유용한 이메일을 발송하십시오. 예를 들어 바쁜 부모를 타겟팅하는 경우 빠른 요리법이나 두 가지를 즐기는 것이 좋습니다.
다단계 마케팅 성공
많은 다단계 마케팅 회사에 유통 업체가 얼마나 있는지를 감안할 때, 눈에 띄는 방법을 찾는 것이 중요합니다. 고객의 회사 정책에 따라 할인을 제공하거나 충성도 높은 고객을위한 보상 프로그램을 개발할 수 있습니다. 회사에서 고객에게 제품을 우편으로 보내는 대신 고객의 집에 제품을 배달하십시오. 그들을 매력적으로 포장하고 개인적으로 배달하십시오. 높은 수준의 서비스를 제공하면 군중에서 눈에 띄는 데 도움이됩니다.
당신이 판매를 할 때, 당신은 새로운 분배자를 모집하라는 압력을 어느 정도 느낄 것입니다. 진실로 제품을 즐기는 고객이 있다면 기회에 대해 그들에게 접근 할 수 있습니다. 잠재적 인 모집을위한 현실적인 그림을 그립니다. 귀사에 합류 할 때의 장단점을 설명하십시오. 과장된 주장을 할 필요가 없습니다. 많은 사람들이 파트 타임 소득을 가져올 방법을 찾고 있습니다. 자부심이있는 기회가 있다면, 스스로 판매 할 것입니다.
