마케팅 계획은 귀사가 누구인지, 목표가 무엇인지, 그리고 귀사가하는 일을 할 수있는 자격을 갖춘 이유를 말함으로써 브랜드 인지도를 높입니다. 이 정보를 잠재 고객에게 전달함으로써 브랜드는 "판매 준비"가 될 때까지 판매주기를 거쳐 이동하는 판매 리드를 생성합니다. 리드가 제품 또는 서비스를 기꺼이 구매하게되면 비즈니스는 판매를 마감합니다. 수익 및 비즈니스 성장을 창출하는 영업주기의 효과는 마케팅 계획을 구성하는 4 가지 P의 적절한 마케팅 믹스에 달려 있습니다.
4P
마케팅 믹스는 마케팅 계획의 필수 요소 인 가격, 제품, 판촉 및 게재 위치 (4 개의 P)로 구성됩니다. 마케팅 믹스는 목표 시장 및 소매점 특유의 것입니다. 이는 특정 제품을 구매할 의사가있는 고객에게 판매 전망을 전환시키는 데 기여한다는 것을 의미합니다. 그러면 특정 콘센트를 통해 제품 또는 서비스를 판매하는 회사의 수익 및 성장 목표를 지원합니다.
가격 설정
마케팅 담당자의 첫 번째 과제는 비용을 포함하는 가격을 책정하고 경쟁사와 비교하여 브랜드의 인기를 반영하며 고객의 재정적 인 재원을 고려하면 합리적입니다. 마크 업 가격 결정 방법을 사용하여 마케팅 계획의 가격을 설정하려면 회사는 자산 및 장비, 대출, 재고, 유틸리티 및 급여의 비용과 제품 부족 비용, 손상된 제품, 직원 할인, 제품 원가 판매 및 원하는 이익. 모든 비용을 합한 후에는 총 비용을 판매 할 제품 수로 나누어 단위 비용을 계산하고 원가를 단위 비용에 더하면 단위 판매 가격이 계산됩니다. 예를 들어 단가가 50 달러이고 원하는 이익이 단위당 10 달러라면 제품 가격은 60 달러입니다.
제품 결정
귀사가 특정 시장에서 판매 할 제품을 확인하려면 "제품에서 어떤 소비자 문제를 해결할 수 있습니까?"및 "소비자가 회사 제품의 혜택을 누리기 위해서는 어떻게해야합니까?"질문하십시오. 어떤 고객이 제품에 호소해야 하는가? "일단 회사가 판매 할 제품의 범위를 좁히면"이 제품에없는 기능은 무엇입니까? "라고 묻습니다. 하나의 제품 또는 여러 제품을 제공 할 수 있습니다. 회사의 제품 선택을 확대하는 것은 기존 고객에게 판매량을 늘리는 방법이며 일부 제품은 다양한 용도로 사용할 수 있기 때문에 구매 빈도가 증가 할 수 있습니다. 상점이 새로운 고객을 유치 할 가능성이 높습니다.
제품 프로모션 선택
마케팅 믹스의 세 번째 요소는 제품 판촉입니다. 회사가 판매 할 제품, 대상 고객에 대한 가능성 및 가격을 고려하여 회사는 제품 홍보 방법을 결정합니다. 예를 들어 웹 사이트, 전자 메일 및 모바일 채널을 사용하여 온라인 마케팅 캠페인을 시작하거나 인쇄물이나 텔레비전 및 라디오 방송을 사용하여 기존 광고를 선택할 수 있습니다. 적절한 제품 프로모션을 선택하면 회사가 시간과 돈을 최대한 활용할 수 있습니다.
제품의 배치 정의
마케팅 믹스의 마지막 P는 제품을 판매 할 수있는 위치를 나타내는 제품 배치입니다. 예를 들어, 회사가 마케팅 계획을 수립 할 때 웹 사이트 또는 온라인 상인을 통해 제품을 온라인으로 판매하기로 결정할 수 있습니다. 대안으로, 사업체는 온라인으로 제품을 판매 할 수도 있고 매장을 통해 소매점에 판매 할 수도 있습니다. 제품의 목표 시장, 가격 및 프로모션은 게재 위치에 영향을 미칩니다. 예를 들어 과도하게 할인 된 제품은 고급 소매 업체의 고객보다 중고품 가게 고객에게 호소 할 가능성이 큽니다.
