수익을 사용하여 매출을 기록하는 것은 쉬운 과정이지만 매출 창출과 관련된 방법, 이유,시기, 위치 및 담당자에 대한 정보는 많지 않습니다. 판매가 생성되는 방법에 대한 정보를 제공하는 매개 변수를 사용하여 판매를 추적하면 비즈니스 관행을 개선하고 이익을 증대하는 데 도움이 될 수 있습니다. 판매량을 추적하고 간단한 스프레드 시트에서 판매하는 방식을 추적하기 위해 컴퓨터 전문가가 될 필요는 없습니다.
정보 카테고리 개발
판매 추적 시스템을 만드는 첫 번째 단계는 원하는 정보 카테고리를 개발하는 것입니다. 이러한 범주에는 지불 유형, 유통 경로, 상점, 영업 담당자 및 제품 유형별로 판매가 포함될 수 있습니다. 수익 마진, 판매 대수, 총 수익, 가격 및 총 이익을 기준으로 매출을 추적하여 판매 금융 정보를 추적합니다. 이러한 모든 카테고리를 나열하는 스프레드 시트를 작성하여 스프레드 시트를 배포 유형이나 영업 담당자와 같은 유사한 데이터 카테고리가 포함 된 섹션으로 나누십시오. 비교 목적으로 월, 분기 및 연도별로 매출을 추적하는 필드를 만듭니다.
지불 방법
다른 지불 방법에는 신용 카드를 가지고가는 것과 같이 다른 비용이 있습니다. 현금, 신용 카드, 수표, PayPal 및 온라인 거래가 포함 된 지불 유형별로 판매를 추적하십시오. 이렇게하면 트렌드를 파악하고 고객이 가장 원하는 지불 옵션을 제공 할 수 있습니다.
유통 채널 별
귀하가 사용하는 유통 채널 유형별로 매출을 추적하십시오. 유통 채널에는 자신의 웹 사이트, 제품을 판매하는 제 3 자 웹 사이트, 상점, 도매업자, 유통 업체, 카탈로그 및 판매 담당자 등의 판매 방법이 포함됩니다. 서로 다른 유통 채널은 직접 및 관리 비용이 다릅니다. 각 판매 채널에서 얼마나 많은 수익을 얻는 지 알면 각자 생성하는 이익 마진과 총 이익을 계산할 수 있으므로 특정 채널을 확장하거나 삭제해야하는지 결정할 수 있습니다.
위치 별
두 곳 이상에서 판매하는 경우 개별 상점, 쇼핑몰 키오스크, 지리적 영역 및 주를 포함하여 위치별로 판매를 추적합니다. 판매 세 및 소득 세율이 다를 수 있습니다. 이 정보를 통해 판매 지역별 이윤을 계산하고 특정 지역에서 가격을 올리거나 특정 지역에서 판매를 중단해야하는지 여부를 결정할 수 있습니다.
제품 별 또는 서비스 별
둘 이상의 제품을 판매하거나 둘 이상의 서비스를 제공하는 경우 제품 또는 서비스 유형별로 매출을 기록하십시오. 유통 채널과 마찬가지로 다양한 제품 및 서비스는 생산 수준, 판매 및 간접비가 서로 다르기 때문에 수익에 대한 기여도를 보여주기 위해 별도로 분석해야합니다.
결제 및 컬렉션 별 판매 추적
송장 생성, 영수증 생성, 매출 채권 추적 및 지불받은 금액 기록을 조정하는 판매 기록 시스템을 만듭니다. 영업 부서가있는 경우 영업 담당자가 회계 부서에서 사용하는 양식을 조정하십시오. 송장 발송 또는 지불금 수금을 지연시키는 잠재적 인 딸꾹질을 제거하여 판매 프로세스를 추적하여 양호한 현금 흐름을 창출하십시오.
