신기술은 가격이 내려가는 경향이 있지만 시간이 지남에 따라 거의 모든 것이 올라갑니다. 이것은 제품이나 서비스를 판매 할 때 딜레마를 낳습니다. 비용이 증가 할 가능성이 있지만, 이러한 비용을 고객에게 전달할 수 있는지 여부를 아는 것은 어렵습니다. 고객의 제품이나 서비스가 비용에 관계없이 고객이 가지고 있어야하는 것이 더 쉬운 결정 일 것입니다.
비탄성 수요 란 무엇입니까?
경제학자들이 사용하는 용어 인 탄력성은 제품의 가격 민감도의 척도입니다. 수요가 가격과 함께 상승하고 하락 하는지를 알아야하며, 제품과 서비스의 가격을 책정 할 때 안정적으로 유지해야합니다. 가격이 올라감에 따라 수요가 위축되지 않는다면 비 탄력적입니다. 저렴한 가격의 대체품이 없거나 가격이 무엇이든간에 고객이 구매할 것이므로 가격은 중요하지 않습니다.
비탄성 상품의 예
일부 특수 의약품은 비탄력 수요가있는 제품의 예입니다. 특정 상태에 대해 유일한 효과적인 약을 복용하면 원하는 모든 가격을 청구 할 수 있으며 고객은 지불 할 수밖에 없습니다. 표 소금은보다 일반적인 예입니다. 약물과 마찬가지로 소금 대신 사용할 수 없습니다. 소금이 필요하고 그것을 얻을 수있는 유일한 곳이 편의점 인 경우 편의점 가격을 지불해야합니다.
가격이 저렴하고 테이블 소금과 같이 대체 할 필요가 거의없는 경우 제품에 대한 수요가 가격 변동에 영향을받지 않을 수도 있습니다. 탄력의 또 다른 예는 담배와 같이 판매용으로 합법적 인 중독성 물질입니다. 흡연은 줄어들지 만 담배를 피우는 사람은 가격이 오를지라도 담배를 지불합니다.
탄력적 수요 란 무엇입니까?
사용 가능한 대용품이있는 제품이나 서비스는 일반적으로 가격 차이에 훨씬 더 민감합니다. 경제 학자들은이 탄력적 인 요구를 부른다. 현지 상점에서 매주 판매 전단지를보고 사례를 찾을 수 있습니다. 워크숍을위한 가구 및 통조림 스프부터 도구에 이르기까지 모든 것이이 범주에 속합니다. 브랜드 A가 브랜드 B보다 적은 가격으로 판매되고 있다면 고객의 구매 결정을 좌우할 수 있습니다. 몇몇 브랜드는 하인즈 케첩, 스냅 - 온 도구 및 애플 핸드폰을 포함하여 경쟁자보다 프리미엄을 요구합니다. 이 인기있는 브랜드는 판매가 시작되기 전에 청구 할 수있는 프리미엄의 양을 정확히 알고 있습니다.
가격 탄력성 계산
수요의 탄력성은 중요한 경제 개념입니다. 수요의 변화를 제품 가격의 변화로 나눔으로써 가격 탄력성을 계산할 수 있습니다. 예를 들어 20 %의 가격 인상으로 판매가 40 % 감소하면 0.40을 0.20로 나눕니다. 이 경우 수요 (PED)의 가격 탄력성은 2입니다. 어느 방향으로나 1 이상의 PED는 제품의 탄력성을 의미합니다. 가격이 같은 20 % 증가했지만 매출이 5 % 만 떨어지면 제품은 탄력적입니다. 계산은 -0.05를 0.20으로 나눈 값이며 -0.25의 PED가됩니다.
가격 탄력성 개념 적용
고객의 구매 패턴에 대한 기존 데이터가있는 경우 PED를 계산하여 가격에 민감한 제품을 파악할 수 있습니다. 그러나 데이터 또는 경쟁 제품 비교가없는 신제품이나 서비스의 경우 약간의 파고가 필요합니다.
Apple iPhone 및 Tesla 전기 자동차와 같은 유명 제품에 대한 가격 데이터는 잘 알려져 있지만 일상 제품의 데이터에는 액세스하기가 쉽지 않습니다. 데이터에 대한 업계 간행물, 보도 자료 또는 경쟁사의 재무 제표를 조사해야합니다. 비교 대상 제품의 PED를 추정하면 가격 민감도를 파악할 수 있습니다. 이 정보를 통해보다 효과적으로 제품 가격을 책정 할 수 있습니다.
