자본주의 비즈니스 모델에서 비즈니스 관리자는 제품 판매로 비즈니스 운영에서 얻는 총 수익을 최대화하는 데 관심이 있습니다. 이 수익을 통해 다양한 비용을 공제 한 후 회사는 이익을 얻습니다. 수익 극대화 문제는 수익 극대화 시점에 도달하는 방법을 연구합니다.
수익 극대화
시장에서 상품을 판매 할 수있는 회사는 판매 단위 수에 각 판매 가격을 곱하여 수익을 얻습니다. 회사의 수익 극대화는 회사가 산출량에 대해 최대 총 수익을 얻는 지점에서 발생합니다. 이것은 회사가 더 많은 단위를 판매함으로써 총 수익에 추가 할 수없는 지점입니다.
수익 극대화 포인트
회사가 판매하는 각 산출 단위가 매출에 추가됩니다 (한 지점까지). 특정 시점을 넘어서는 회사는 더 낮은 가격을 수락하는 것 외에는 추가 단위를 판매 할 수 없으며 판매 된 추가 단위는 총 수익을 감소시킵니다. 최대 수익을 얻으려면 회사는 추가 판매 단위를 판매하는 데 집중할 것이며 추가 판매 단위를 추가하면 추가 수익이 발생합니다. 이 시점에서 회사가 얻는 총 수익은 최대화됩니다.
수익 극대화 대 이익 극대화
수익 극대화는 이윤 극대화와 동일하지 않습니다. 회사는 수익 극대화를 위해 만들지 않는 방식으로 수익을 극대화 할 수 있습니다. 예를 들어 관리자는 광고 노력을 강화할 수 있습니다. 이로 인해 매출이 증가하고 추가 매출로 이어질 수 있지만 수익에서 광고 비용을 차감하면 이익이 감소합니다. 일부 기업은 장기적인 수익 극대화를 염두에두고 단기 수익 극대화 접근법을 채택 할 수 있습니다. 예를 들어, 효과적인 광고 전략은 소비자 인식 향상과 같은 회사의 경쟁 우위를 가져오고 장기적으로 이익을 증가시킬 수 있습니다.
수익 극대화 오리엔테이션
경제학자 인 윌리엄 바몰 (William Baumol)은 대기업의 소유권과 관리의 분리 덕분에 비즈니스 관리자는 이윤 극대화보다 수익 극대화에 더 중점을 둡니다. 이것은 관리자에게주는 인센티브가 이익이 아닌 판매 수익에 연계되어 있기 때문입니다. 그러나 관리자는 회사 소유주에게 특정 최소 수준의 수익을 주어야합니다. 이는 수익 극대화 접근 방식에 제약을 부과합니다.
