성공적인 마케팅 전략은 시장 특성에 대한 명확한 이해에 달려 있습니다. 마케팅 예산을 책정하기 전에 경영자는 시장 규모, 경쟁 환경, 고객 프로필, 배포 시스템 및 주요 성공 요인을 알아야합니다. 이러한 유형의 시장 분석은 제품이 아직 개념 단계에 있거나 회사가 새로운 지리적 시장에 진입하려고 할 때 종종 수행됩니다.
크기
시장 규모는 현재 및 예상 된 총 산업 판매량에 의해 정의됩니다. 무역 협회 데이터, 공개 회사 재무 제표, 정부 데이터 및 고객 설문 조사를 통해 추정 할 수 있습니다. 회사의 시장 점유율 유지 및 증가는 일반적으로 주요 관리 목표입니다.
경쟁
경쟁 환경은 주요 경쟁 업체의 신원, 실적, 재무 건전성 및 시장 점유율로 정의됩니다. 하버드 대 마이클 포터 (Michael Porter)의 다섯 가지 힘 모델 (Five Forces model)은 회사의 경쟁적 위치를 평가하는 데 사용될 수 있습니다. 이 5 가지 힘은 진입 장벽 (신규 플레이어가 시장에 진입 할 수있는 능력), 구매자 권력 (가격에 영향을 미치는 고객의 능력), 공급자 역량 (수량 및 가격에 영향을 미치는 공급 업체 역량), 대체품 위협 비교 제품) 및 경쟁 경쟁 (경쟁자의 수 및 크기).
분할
마케팅 전략에는 일반적으로 전체 시장을 인구 통계 학적 요소 (예: 연령, 성별 및 인종)별로 여러 세그먼트로 나누는 것이 포함됩니다. 지리 (예: 도시, 주 및 국가); 생활 습관 및 사회 경제 계급과 같은 다른 요인들도 포함됩니다. 광고 및 프로모션 캠페인은 각 세그먼트별로 구체적으로 설계 할 수 있습니다.
분포
유통 시스템은 제품이 고객에게 얼마나 효율적으로 도달 하는지를 결정합니다. 신제품을 출시하기 전에 경영진은 기존 유통 채널의 작동 방식과 개선 방법을 평가합니다. 경쟁 우위를 제공 할 수있는 신흥 채널의 동향 (예: 소셜 미디어 및 전자 상거래) 유통 업체 및 소매 업체의 협상력 (즉, 시장 점유율을 확보해야하는 새로운 플레이어는 아마도 대형 박스 소매점과의 협상 이점을 갖지 않지만보다 확고한 플레이어 일 수 있습니다).
주요 성공 요인
마케팅 전략의 성공 여부를 결정 짓는 핵심 요소는 자격을 갖춘 사람들을 모집하는 능력 (예: 제약 회사가 자격을 갖춘 과학자를 신속하게 고용하여 임상 시험을 시작할 필요가 있음)을 포함합니다. 수익성 달성을 위해 충분히 빠르게 성장할 수 있습니다 (즉, 규모의 경제를 달성하십시오). 액세스 분배 채널 (예를 들어, 새로운 플레이어는 이미 확립 된 브랜드 명으로 채워져있는 채널로의 공급이 차단 될 수있다); 혁신과 보조를 맞추십시오 (예: 경쟁 제품과 동시에 경쟁 제품 출시).
