기업이 해외에서 제품을 판매 할 때 위험을 감수합니다. 한 국가의 고객은 다른 시장과 동일한 방식으로 제품을 포용하지 않을 수 있으며 더 나아가 선과 서비스의 디자인은 맞춤 규범에 위배 될 수 있습니다. 그러나 기업은 수익을 증가시킬 수있는 더 넓은 고객 시장으로의 도약을 위해이 위험을 처리합니다. 그러나 회사는 가볍게 해외로 퍼지지 않습니다. 그들은 위험을 최소화하기 위해 광범위한 국제 마케팅 전략을 먼저 수립합니다.
소비자 연구
국제 마케팅 전략의 일부는 해외 시장에서 제품을 테스트하고 외국 문화의 선호도를 평가하는 것입니다. 예를 들어, 태국 고객은 레몬 그라스와 코코넛 같은 맛에 익숙하지만 통가 시민은 그렇지 않을 수도 있습니다. 테스트 방법에는 샘플 발급, 포커스 그룹 수행 및 설문 조사가 포함됩니다. 이 결과에서 테스트 그룹의 선호도에 맞게 제품 또는 패키징을 수정할 수 있습니다.
승진
다국적 기업은 제품을 해외로 홍보 할 때주의를 기울여야합니다. 예를 들어, 서양 국가에서는 몸을 자주 씻은 병을 들고있는 여성들이 완벽하게 받아 들일 수 있지만, 아랍 국가의 인구는 똑같은 상업성을 보게 될 것이고, 그것을 깔끔하고 공격적이라고 인식 할 수 있습니다. 제품 프로모션 전략에는 국가의 유명 인사를 대상으로 제품 보증서를 사용하고 인기있는 TV 프로그램 및 노래를 브로셔 및 잡지 광고에 사용하는 방법이 포함됩니다. "국제 마케팅 (International Marketing)"의 저자 인 Michael Czinkota와 Ilkka Ronkainen은 제품 홍보의 일반적인 방법은 마케팅 캠페인에 원인을 포함시키는 것이라고 설명합니다. 유니레버는 유럽에서 워싱 파우더를 홍보 할 때 교사를위한 피트니스 활동에 대한 수업 계획을 포함시켜이 전략을 채택했습니다.
브랜딩 및 제품 인식 전략
국가가 제품을 채택하게하려면 두 가지 전략이 필요합니다. 첫 번째는 문화 아이콘과 친숙한 물건을 사용하여 브랜드와 제품을 동화시키는 것입니다. Frito Lay은 국가에서 발견 된 것과 유사한 이미지와 풍미를 사용할 때이 전략을 사용합니다. 예를 들어 멕시코 감자 칩에는 매운 양념이 들어있을 수 있습니다. 두 번째 방법은 이국적인 외국 상품처럼 제품을 취급하는 것입니다. 에비앙 (Evian)의 물과 명품 자동차 브랜드는 희소하고 현저한 것으로 상품을 조달함으로써이 전략을 활용합니다.
고려 사항
데이빗 커츠 (David Kurtz) 등의 저서 "현대 마케팅"에서 설명한 것처럼 유통 전략은 마케팅만큼이나 중요합니다. Dell은 자사의 컴퓨터 판매가 중국에서 이루어질 때 이것을 인식했습니다. 중국 소비자들은 주문형 컴퓨터를 사용하는 데 익숙하지 않았기 때문에 현지 소매상이 시장을 계속 장악했습니다. 따라서 소매점에 성공적으로 진입하고 제품을 배포 할 지역 상점을 확보하는 것이 마케팅의 핵심 구성 요소입니다.
