마케팅은 오늘날 신생 기업 및 기존 비즈니스에서 사용할 수있는 최고의 판매 도구 중 하나입니다. 그것은 가장 단순한 형태로 고객의 가정에 제품이나 서비스를 제공하기 위해 조직에서 활용하는 모든 방법입니다. 마케팅 계획에서 벗어나면, 마케팅 전략에는 제품 개발, 가격 책정, 배포, 판촉 및 관계 관리가 포함됩니다. 마케팅 전략은 고객 만족의 핵심 개념에 중점을두고 있으며 회사의 요구에 따라 다릅니다.
시장 지배 전략
이름에서 알 수 있듯이 시장 지배 전략은 조직의 제품 또는 서비스를 최상위에 올려 놓으려고 노력합니다. 이 전략에서 조직은 시장 점유율에 따라 분류됩니다. 시장 점유율은 특정 업계 내의 조직이 달성 한 판매 비율을 나타냅니다. 예를 들어, 2009 년 현재 Windows는 전 세계 컴퓨터 운영 체제 시장 점유율의 92 % 이상을 보유하고 있습니다. 그것은 Mac과 Linux보다 훨씬 더 중요합니다. 이러한 수치를 염두에두고 Windows 운영 체제가 시장 지배력을 획득했음을 알 수 있습니다. 시장 지배력은 리더, 추종자, 챌린저 및 니치 등 네 가지 관심 영역으로 분류됩니다. 시장 리더의 목표는 전체 시장 확대, 현재 시장 보호 및 시장 점유율 확대입니다. 시장 팔로어 전략은 시장 점유율이 가장 큰 제품을 모방하려고 시도합니다 (예: Panasonic이 Sony를 모방 함). Market Challenger 전략은 시장 선두 주자, 같은 규모의 회사 및 소규모 회사를 모두 공격합니다. 마지막으로 마켓 니스 전략은 대기업 (예: Logitech 컴퓨터 마우스)이 관심을 두지 않는 시장 틈새 시장을 겨냥합니다.
혁신적인 전략
혁신적인 마케팅 전략을 통해 조직은 첨단 기술 및 새로운 비즈니스 관행을 유지합니다. 보다 구체적으로 말하면 조직의 비즈니스 모델 혁신 속도 및 신제품 개발 속도를 결정합니다. 혁신적인 마케팅 전략은 개척자, 초기 추종자 및 추종자의 세 범주로 나뉩니다. 이 용어는 첫 번째 발이 잇는 이점과 관련이 있습니다. 예를 들어, Amazon은 최초의 온라인 서점입니다. 그 직후, Barnes and Noble과 같은 회사는 온라인으로 책을 판매하기 시작했습니다. Amazon이 나중에 매출을 높이기 위해 Borders와 짝을 지었을 때, Barnes and Noble은 더 많은 항목을 온라인으로 제공함으로써 대응했습니다. 이 예에서 아마존은 개척자이며 Barnes and Noble은 초기 추종자입니다. 거인을 파는이 책의 선두를 뒤쫓아 온 전국의 다른 서점은 후기 추종자로 간주됩니다. 오늘날 혁신적인 마케팅 전략에는 다이렉트 메일 캠페인, 신문 기사 작성, 타사 뉴스 레터 및 집 밖의 광고가 포함됩니다.
성장 전략
성장 마케팅 전략은 회사 성장을 중심으로 이루어집니다. 충성도가 높은 고객을 대상으로 기존 시장의 매출을 늘리는 데 중점을 둡니다. 충성도가 높은 고객 구매 이력에서 수집 한 정보는 성장이 발생할 수있는 방법을 결정하는 데 도움이됩니다. 성장 전략의 네 가지 범주는 구체적인 이해에 도움이됩니다. 첫 번째 범주 인 수평 적 통합은 시장 지배력을 높이고 무역 비용을 줄이며 제품 자원을 공유하고 동일한 제품을 더 많이 판매하기 위해 노력합니다. 두 번째 범주 인 수직 통합은 운송 비용을 줄이고 상류 이윤과 하류 이윤을 파악하고 하류 유통 채널에 액세스하는 데 도움이됩니다. 소송에 이어 세 번째 카테고리 인 다각화는 신제품의 내부 개발, 회사 인수, 유사한 회사와의 파트너십 및 신제품 라이센스로 구성됩니다. 마지막으로 강화 전략은 시장 점유율을 높이고 고객 충성도를 높이며 현재 고객 기반을 목표로하는 유망한 인센티브를 창출합니다. 성장 전략의 예는 자주 구매자 보상 프로그램이 될 수 있습니다.
