판매 성공 계산은 살아있는 제품이나 서비스를 판매하는 모든 사람에게 중요합니다. 판매 효율을 측정하는 한 가지 척도는 판매 히트 비율입니다. 이는 판매 경로의 여러 단계에서 보유해야하는 잠재 고객 수를 측정하는 판매 유입 경로를 기반으로합니다. 일반 인구에서, 당신은 그 때 "뜨거운"장래성이 될 자격이있는 장래성을 확인한다. 실제 판매액은이 작은 자격있는 수영장에서 나옵니다. 종가율을 극대화하고 영업 프로세스를 능률화하는 것은 모든 영업 담당자의 목표입니다.
판매 히트 비율로 효율적인 판매
매출 적중률은 확인한 잠재 고객 수의 백분율로 표시 한 판매 수입니다. 이 간단한 수식 (판매 수) / (잠재 고객 수) x 100으로 표현할 수 있습니다. 적중률은 경험과 판매 능력을 기준으로 같은 회사의 영업 담당자마다 다를 수 있지만 이는 통계에 도움이됩니다 당신은 판매 및 탐광 활동을 계획합니다. 할당량을 만들어야하는 판매량을 알고 있다면 그 목표에 도달하기 위해 파이프 라인에 보유해야하는 잠재 고객 수를 결정하기 위해 역으로 작업 할 수 있습니다. 프로세스를 한 단계 더 발전시킴으로써 전체 잠재 고객 풀이 유입 경로를 충분히 지원할 수 있는지 확인할 수 있습니다. 히트 율에 관계없이 할당량을 확보 할 수있을만큼 파이프 라인을 채워야합니다.
