정보 기술 서비스는 대기업과 중소기업 모두에서 필요합니다. 기술은 기하 급수적으로 계속해서 성장하고 있으며 때로는 회사가 따라 잡기가 어렵습니다. 많은 회사가 귀하의 서비스를 필요로하는 반면, 귀하가 알지 못하거나 귀하의 지역에서 많은 경쟁을 할 수 있습니다. 관리자에게 점선에 서명하도록 설득하는 것은 어려울 수 있지만 연구 및 창의적인 생각과 프레젠테이션을 통해 수행 할 수 있습니다.
시장 조사. 이것은 모든 비즈니스에 필수적이지만 먼저 IT 서비스 전문가가 수행해야합니다. 잠재 고객이 사용하고있는 기술의 유형과 그들이 필요로하는 바를 알아야합니다. 회사에 전화하십시오. 그들이 사용하는 컴퓨터, 소프트웨어 프로그램, 서버 및 웹 서비스 유형에 관해 약속이나 채팅을 요청하십시오. 이것은 판매 전화가 아닙니다. 당신은이 회사에 나중에 판매하는 데 도움이 될 중요한 정보를 찾고 있습니다.
서비스를 제품으로 전환하십시오. 귀하의 클라이언트를 위해 DVD, 템플릿, 워크 시트 또는 기타 교육 자료를 작성함으로써 귀하는 그에게 돈을 더 확실하게 줄 것입니다.
다른 패키지를 제공하십시오. IT 서비스의 가치는 판매 계획에서 전달하기가 어려울 수 있습니다. 다양한 패키지를 개발함으로써 고객은 가격에 압도 당하지 않고 서비스를 시험해 볼 수 있습니다. 예를 들어, "엘리트"IT 서비스 패키지에는 월간 컴퓨터 유지 관리, 웹 호스팅, 백업 서비스 및 월 10 시간의 온 - 콜 상담이 포함될 수 있습니다. 그러나 다른 패키지는 동일한 서비스 또는 더 적은 서비스의 양을 더 적게 제공 할 수 있습니다.
너 자신을 팔아라. 잠재 고객의 고통을 경청하면서 영업 대화에 중점을두고 서비스가 아닌 이유를 설명하여 문제를 해결하십시오.
