판매 예산을 창출하는 것은 많은 기업들이 운영의 다른 많은 구성 요소에 의존하는 비즈니스 영역입니다. 판매 예산은 특정 기간 동안 얼마만큼 판매 될지 예측하는 문서입니다. 이것은 여러 가지 이유로 매우 중요한 문서입니다.
예산 편성의 열쇠
판매 예산이 중요한 이유 중 하나는 다른 모든 비즈니스 예산이이 하나의 문서를 기반으로하기 때문입니다. 판매 예산이 없으면 비즈니스에 적용될 다른 것을 예측할 수 없습니다. 광고에 얼마를 지출해야하는지, 프로덕션 또는 비즈니스의 다른 요소에 어느 정도 지출해야하는지는 알지 못합니다. 임대료 및 유틸리티와 같은 고정 비용을 알고있는 동안 비용의 나머지 부분은 판매량에 따라 크게 좌우됩니다.
영업 목표
판매 예산이 중요한 또 다른 이유는 판매 직원이 도달 할 특정 목표를 설정하는 데 도움이되기 때문입니다. 예산은 특정 임계 값에 도달하려고 할 때 영업 사원 그룹에 대한 재촉 포인트가 될 수 있습니다. 많은 기업들이 영업 예산을 세우면 영업 사원에게 구체적인 보너스를줍니다. 이것은 판매 직원이 더 열심히 일하고 더 많이 팔길 원할 수 있습니다. 영업 관리자는 매월 수행 할 것으로 예상되는 사항을 정확하게 파악하기 위해이 수치를 신뢰할 수 있습니다.
광고하는
대부분의 기업은 정기적으로 광고에 많은 돈을 지출합니다. 비즈니스가 얼마 동안이 작업을 수행했다면 광고에서 얼마나 많은 매출이 발생했는지를 알 수 있습니다. 회사가 일정 기간 동안 얼마만큼 판매 할 것인지에 대한 예측이있는 경우이 매출을 창출하기 위해 광고에 지출 할 금액을 대략 알고 있습니다. 이것은 회사가 광고 캠페인에 관해서 필요한 것보다 많은 돈을 지출하는 것을 피하는 데 도움이 될 것입니다.
기타 전략
판매 예산을 개발하는 과정은 일정 기간 동안 판매량이 어느 정도인지 알 수있게 도와줍니다. 회사가 현재의 의무를 이행하기에 충분한 돈이 아니라고 판단하면 다른 소득 창출 활동을 조사하는 계획 프로세스를 시작할 수 있습니다. 예를 들어, 회사는 필요할 경우 다른 제품이나 시장으로 확장하여 수익을 높일 수 있습니다. 앞서 계획을 세우지 않으면 회사가 경비원이 될 수 있습니다.
