Luxury Realtors는 수백만 달러짜리 부동산을 판매하는 부동산 중개인이며, 두 번째 집이나 휴가용 부동산 시장에 집중하는 부동산 중개인입니다. 이러한 유형의 부동산 중개사는 다른 부동산 중개인과 동일한 면허 및 인증을 받아야하지만 종종 다른 마케팅 전략을 갖고 있으며 유지 관리가 더 많은 고객과 일하기도합니다. 이미 부동산 업계에 있으며 고급 시장을 추구하려는 경우 경력을 쌓고 고액 수수료를 받기 시작할 수있는 많은 일들이 있습니다.
아직 소유하고 있지 않다면 주정부 부동산 라이센스를 얻으십시오. 이 과정에는 일반적으로 브로커의 면허 취득을 위해 시험을 통과하는 것 외에도 필수 교과 과정을 수강하는 것이 포함됩니다.
명품 라이프 스타일을 연구하십시오. 미래의 고급 바이어를 감동시키기 위해서는 주류 브랜드와 고급 브랜드의 차이점을 알아야합니다. 예를 들어, 최고급 조명기구 제조업체, 최고의 배관 설비, 가장 비싼 가전 제품 및 슬레이트 바닥과 같은 세계적 수준의 건축 자재에 대해 알아야합니다.
이미 고급 고객층을 만족시키는 현지 인테리어 디자이너, 조경 회사 소유자 및 건축업자와 연결하십시오. 그들은 당신의 추천을 원할 것이고, 당신은 당신의 고객에게 당신이 사업에서 가장 좋은 관계를 맺고 있음을 증명하기 위해 그들의 연결이 필요할 것입니다.
자신의 외모를 평가하십시오. 고객이 고객을 진지하게 받아들이도록 원한다면 고급 라이프 스타일을 발산해야합니다. 즉, 값 비싼 고급 옷장, 올바른 보석, 올바른 헤어 스타일 및 고급 차량이 필요합니다.
폴로 클럽이나 컨트리 클럽과 같이 해당 지역의 엘리트 클럽에 가입하십시오. 이것은 미래의 고객들과 어울리고, 그들의 사교계의 일부가 될 것입니다. 회원 자격을 가질 여유가 없다면, 자원 봉사를 통해 기회를 잡으십시오.
고급 틈새 시장과 목표 시장을 선택하십시오. 현재 시장을 평가하기 위해 지난 몇 년간의 매출을 조사하십시오. 특정 유형의 마을이나 우편 번호, 거주 유형을 타겟팅하십시오. 예를 들어 호숫가 주택에 집중하거나 고층 콘도를 타겟팅 할 수 있습니다.
선택한 틈새 시장에서 이미 설립 된 고급 부동산 중개 회사에 지원하십시오. 이것은 당신이 호화로운 시장에 들어가고 당신 자신의 이름을 짓는 것을 도울 것입니다. 성공하고 충성도 높은 고객을 확보 한 후에는 스스로 나눌 수 있습니다.
