판매 관리의 중요성

안정적이고 성장하는 매출은 수익성있는 사업 운영에 필수적입니다. 이 목표를 달성하기 위해서는 목표를 설정하고, 판매 실적 및 추세를 모니터링하고, 최적화 된 이익에 대한 잠재적 인 장애를 식별하는 것이 중요합니다.

목표 설정

정량화 된 판매 목표가 필요합니다. 영리를 목적으로하는 모든 회사에서 영업 목표는 판매 직원에게 예상되는 매출 생산성을 경고합니다. 영업 담당자는 성취 및 자아로 인해 종종 동기 부여되며, 대상 번호를 사용하면 커미션 및 보너스와 같은 인센티브 지불 프로그램을 구현할 수 있습니다. 또한 영업 및 지원 인력을 성과에 맞게 조정합니다. 왜냐하면 해당 분야의 직원이 특정 영업 마일스톤을 달성하려는 회사 전체의 의도를 이해하고 있기 때문입니다. 목표는 응집력을 창출하는 재편성 포인트 역할을합니다.

판매 실적 모니터링

판매 실적을 지속적으로 모니터링하지 않으면 효과적으로 판매를 관리 할 수 없습니다. 생산성의 차이를 파악하고 판매 전환의 효율성을 높이기위한 전략을 구현하는 유일한 방법은 현재 수행중인 작업을 파악하는 것입니다. 수많은 소프트웨어 프로그램을 통해 매일 매일, 매월 또는 매년 판매를 추적 할 수 있습니다. 전체 실적을 줄일 수 있습니다. 사업 단위 및 제품으로 연결하여 실적이 우수한 업체와 후발 업체를 파악할 수 있습니다. 데이터를 추적하지 않으면 그렇지 않으면 평평하거나 매출이 감소하는 문제가 있음을 깨닫기까지 수개월이 걸릴 수 있습니다.

개선을위한 코칭

판매 실적을 모니터링하는 것이 합당한 목표를 세우는 것뿐 아니라 성능의 차이를 확인하십시오. 어떤 사업 단위, 영업 담당자 또는 제품 라인이 업무를 완료하지 못하고 있는지 아는 것은 가격 전략 및 코칭 노력을 가능하게합니다. 효율적인 운영 및 판매 프로세스에 대한 직원의 정의 및 교육은 수익 최적화에 매우 중요합니다. 예를 들어 판매 관리자가 담당자와 시간을 보냈을 때 잠재 고객을 식별하고 잠재 고객, 프리젠 테이션 및 마감과 같은 기술 개선에 필요한 코치를 지정할 수 있습니다. 귀하의 회사가 그 숫자에 점수를 올리면 다음 단계는 막대를 높이고 더 큰 생산성을 계속 추구하는 것입니다.