당신이 당신 자신의 시장에서 기회를 최대한 활용했을 때, 새로운 시장으로 확장하는 것을 생각하는 것은 자연스러운 일입니다. 새로운 문화, 새로운 규제 환경 및 새로운 경쟁에 적응하면서 외국 시장 진출은 까다로울 수 있습니다. 외국 시장에 뛰어 들기위한 몇 가지 방법이 있습니다. 다른 방법보다 쉬운 방법이 있습니다.
팁
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외국 시장 진출의 5 가지 주 모드는 합작 투자, 라이센스 계약, 직접 수출, 온라인 판매 및 해외 자산 구매입니다.
합작 투자
가장 인기있는 진입 방식 중 하나는 두 비즈니스가 제품 또는 서비스를 판매하기 위해 자원을 결합하는 합작 투자 회사를 설립하는 것입니다. 중국과 같이 경제가 엄격하게 통제되는 많은 국가에서는 외국 회사가 거주자에게 제품을 판매하고자 할 때 현지 회사와 파트너 관계를 맺을 것을 요구합니다. 합작 투자는 외국 기업에 외국 시장에서 경험이있는 파트너를 제공하지만 이러한 파트너십은 관리하기가 어려우며 이익 분배가 필요할 수 있습니다.
라이센스 계약
라이센싱 방식에서는 회사가 합법적으로 회사 제품을 제조하고 판매 할 수있는 "라이센스 사업자"라는 외국 기업과 계약을 체결합니다. 외국 회사는 라이센스를 철저하게 구매하거나 정기적 인 라이센스 비용을 지불하거나 시간의 경과에 따라 로열티의 형태로 수익의 일부를 지불합니다. 제조 회사가 종종 사용하는 라이센스는 회사가 신속하고 저렴하게 시장에 진입 할 수있게하지만 제품의 해외 마케팅 및 판매를 거의 통제하지 못합니다.
직접 내보내기
일부 회사는 외국 회사와 파트너 관계를 맺거나 라이선스를 제공하려고 시도하지 않고 단순히 제품을 해외 유통 업체에 판매하고 제품을 소비자에게 판매합니다. 수출은 회사가 해외 시장의 제조 시설을 개발하는 데 돈을 투자하지 않아도된다는 것을 의미하지만 운송 비용과 제한적인 관세로 인해 특정 제품의 경우 경제적이지 않을 수 있습니다.
온라인 판매
많은 기업들이 해외 소비자를 인터넷으로 타겟팅하여 간접적으로 해외 시장 진출을 시도 할 것입니다. 수출과 마찬가지로 회사는 자국에서의 물리적 운영을 유지하지만 제품을 해외로 발송합니다. 그러나 수출하는 동안 기업은 지역 비즈니스와 계약을 맺고 인터넷을 통해 소비자로부터 직접 주문을받습니다. 이 모드의 한 가지 이점은 웹 사이트 및 마케팅의 비용 만 발생 시키므로 상대적으로 저렴하다는 것입니다. 단점은 외국 시장에서 실제 존재감을 확립하는 것보다 효과가 적다는 것입니다. 정부에 의해 부과 될 수있는 운송 비용, 관세 및 세금 및 주문이 도착하는 데 걸리는 시간 때문에 소비자가 저지 될 수 있습니다.
해외 자산 구입
많은 기업들이 해외 시장에서 완전히 새로운 벤처를 시작하기보다는 단순히 외국 기업을 구매하거나 투자 할 것입니다. 종종 더 비싸지 만 직접 투자는 투자 회사가 이미 현지 시장에 잘 통합 된 사업의 이익을 얻을 수있게합니다.
