패션 라인을 소유하거나 관리 할 때 대상 고객 프로필 (대상 고객 프로필이라고도 함)을 사용하면 마케팅 회사 또는 부서가 소비자 시장의 특정 섹션에서 제로가 될 수 있습니다. 이렇게하면 패션 라인의 마케팅 비용이 더 늘어나고 지출하는 광고비에 대한 수익을 높일 수 있습니다. 타겟 고객 프로필은 패션 라인을위한 부티크 또는 소매 파트너를 선택할 때 활용할 수있는 유용한 도구입니다. 당신이하는 것과 동일한 고객 기반에 맞춘 옷가게와 패션을 맞추면 의류가 정기적으로 팔릴 가능성이 높아집니다.
회사에서 이전에 수집 한 시장 조사 데이터를 수집합니다. 귀하의 타겟 고객 프로파일은 판매 정보를 통해 누적 된 인구 통계 학적 사실 및 수치 및 귀하의 라인 소비자를 대상으로 한 설문 조사로부터받은 모든 입력을 요구합니다.
프로필 형식을 선택하십시오. "전형적인 ABC 패션 라인 고객은 대학 교육을받은 25 ~ 35 세 여성"과 같이 산문 형태로 타겟 고객을 관련시키는 단락 형식으로 프로파일을 구성 할 수 있습니다. 또는 프로필 형식은 총알 목록에 주요 고객 특성을 나열하고 조정 테이블에서 더 큰 데이터 분산을 제공 할 수 있습니다.
타겟 고객의 연령과 성별을 제시하십시오. 유행에서, 당신의 선이 급속하게 봉사하는 나이 및성에에서 zeroing는 다수 소비자 및 잠재적 인 소매 판로를 삭제한다. 인구 통계를 산문 형태로 나타내거나 데이터를 총알 목록이나 차트에 연결하십시오.
타겟층의 교육 수준, 수입 및 관계 상태를 나열하십시오. 이 데이터는 패션 라인 및 광고 유형을 설정하는 데 특히 유용합니다. 예를 들어, 소매점의 랙과 소매점 청바지의 광고에는 양재선이 맞지 않습니다 오뜨 꾸뛰르 잡지에서는 작동하지 않습니다.
패션 라인에 가장 잘 어울리는 방식으로 가장 큰 잠재 고객의 지리적 위치를 연결하십시오. 예를 들어, 날씨가 나쁜 옷을 입은 패션 라인은 개별 주 또는 국가 테두리를 기준점으로 사용하는 대신 기후 구역별로 판매 데이터를 분리하여 대상 고객 정보를 가장 잘 나타냅니다. 별도의 보고서 또는 주요 대상 고객 프로필 쓰기에 대한 보완 자료로보다 전통적인 데이터 분판을 제시하십시오.
고객 설문 조사 또는 포커스 그룹을 통해보고 된 고객 생각에 대한 데이터를 제공하십시오. "충동 구매자", "절약 소비자"또는 "추종자"와 같은 용어를 사용하여 고객의 쇼핑 습관 및 사고 프로세스와 관련된 데이터에 집중하십시오. 이 데이터는 구매자가 동일한 구매 경향을 가지고있는 잠재적 인 소매 업체와 귀하의 라인을 일치시키고 시장에 적합한 출판물에 광고를 맞출 수있게 도와줍니다.
팁
-
범위에 따라 패션 라인은 여러 타겟 고객 프로파일을 컴파일하여 이익을 얻을 수 있습니다. 예를 들어, 의류, 신발 및 핸드백을 판매하는 라인은 대형 패션 브랜드 내의 각 제품 라인에 대해 서로 다른 대상층을 가질 수 있습니다. 데이터에 이러한 사실이 제시되면 각 제품 범주에 대한 대상 고객 프로필을 분리하십시오.
경고
이전 데이터 또는 불완전한 데이터를 기반으로 타겟 고객 프로필을 작성하지 마십시오. 필요한 경우 보고서를 작성하기 전에 설문 조사 및 포커스 그룹을 통해 조사 및 고객 데이터 수집에 더 많은 시간과 비용을 투자하십시오. 새로운 데이터를 기반으로 한 보고서는 현재의 고객층에 대한보다 정확한 그림을 제공합니다. 특히 자신의 라인이 여전히 등장하고 패션계에서 그 정체성을 확립하는 경우 더욱 그렇습니다.
