파인더는 회사의 비공식 마케팅 부서 역할을하여 비즈니스에 필요한 기능을 수행합니다. 일부 파인더는 새로운 고객을 회사에 소개합니다. 다른 파인더는 잠재적 인 전략적 파트너 또는 투자자를 소개합니다.
파인더는 일반적으로 거래 촉진을위한 수수료 유형 인 파인더 수수료를 부과합니다. 투자 촉진의 일부 유형은 라이센스가 필요하므로 파인더는 자문 서비스 및 파인더 요금 수수료를받는 대신 홍보 자료 작성을 기반으로 컨설팅 수수료를 부과해야합니다.
필요한 항목
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파인더 수수료 또는 컨설팅 계약
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적절한 비즈니스 연락처
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협상 기술
지불 방법에 대해 고객과의 이해를 도모하십시오. 거래가 끝나면 돈을 받음으로 계약 내용을 자세히 설명하는 계약서를 서명해야합니다. 따라서 고객은 더 이상 필요하지 않을 때 서비스 가치를 분쟁하게됩니다. 때로는 업계 법률에 따라 투자자를 소개 할 때와 같이 파인더 수수료를 청구 할 수있는 라이센스가 필요합니다. 이 경우 파인더가 아닌 컨설턴트로 지불해야합니다.
사실을 수집하십시오. 귀하의 고객은 고객, 사업 프로젝트 또는 투자 측면에서 정확히 무엇을 필요로합니까? 귀하의 노력으로 보수를 받으려면 전문적인 서비스를 제공해야합니다. 여기에는 잠재 고객, 사업 거래 또는 투자자를 고객에게 소개하기 전에 사전 자격을 부여하는 것이 포함됩니다.
마케팅 자료를 준비하십시오. 때로는 고객이 마케팅에 사용할 브로셔 또는 사업 계획서를 갖기도하지만, 종종 비즈니스 또는 투자자 연락처의 요구 사항에 맞게 맞춤 작성해야합니다.
귀하의 연락처에 거래를 보여주십시오. 그들이 거래에 대해 좋아하는 것과 그들이보기를 원하는 것이 무엇인지 정확히 알아보십시오. 거래 양면의 선호도에 대해 수집 할 수있는 모든 정보는 성공적인 거래 마감 확률을 높입니다.
거래를 닫으십시오. 종종 거래를 마감하는 데는 각면이 최고의 조건으로 기용 할 것이기 때문에 가장 많은 시간이 걸립니다. 통제력을 유지하고 거래를 신속하고 기쁘게 마무리 할 수 있다면 수수료를받을 것입니다.
팁
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파인더 수수료는 거래 금액의 10 분의 1에서 10 % 이상까지 다양합니다. 프로젝트에 투입하기 전에 수수료 일정을 수립하고 귀하와 귀하의 고객이 귀하의 의무에 동의하는지 확인하십시오.
경고
파인더 수수료로 일할 때 가장 위험한 것은 확실히받을 자격이 있다고하더라도 지불을 거부하는 고객입니다. 많은 파인더는 거래가 종결되고 계산원이 교환 될 때까지 고객에게 자원을 소개하지 않습니다. 변호사와의 관계를 통해 고객이 약속대로 지불하도록 도와주는 것이 항상 좋은 생각입니다.
