제품을 판매하기로 선택한 지역이 수익 마진과 브랜드에 어떤 영향을 주는지에 따라 당신을 만들거나 깨뜨릴 수 있습니다. 제품 배포 전략을 수립 할 때 대상 고객이 유사한 제품을 구매할 때 신중하게 분석해야합니다. 그러면 고객이 유사한 제품을 쉽게 찾고 찾을 수 있습니다.
옵션 목록보기
유통 채널은 제품을 판매하는 장소 및 방법입니다. 제 3 자 배포 채널 사용을 포함하여 제품 판매에 사용할 수있는 다양한 옵션 목록을 작성하십시오. 선택할 수있는 옵션은 다음과 같습니다.
• 유치원 • 웹 사이트 • 타사 온라인 상점 • 카탈로그 • 다이렉트 메일 • 도매 업체 • 사내 또는 계약 판매 담당자 • 직접 응답 광고 • 텔레 마케팅
타겟 고객 조사
대상 고객 프로필을 검토하십시오. 나이, 성별 및 소득 수준과 같은 인구 통계 이외에, 제품에 대한 타겟 고객의 필요성 평가. 그러면 고객이 판매하려는 제품을 얻기 위해 고객이 원하는 길이를 알 수 있습니다. 이것은 또한 고객이 쇼핑 할 가능성이있는 곳을 평가하는데도 도움이됩니다. 예를 들어, 젊은 고객은 쇼핑을 위해 스마트 폰을 사용하는 경향이 있지만 오래된 구매자는 다이렉트 메일 전단지 또는 카탈로그에서 더 기꺼이 구입할 수 있습니다. 포커스 그룹을 갖고 있거나 고객을 대상으로 설문 조사를 통해 자신이 원하는 제품 유형을 어디에서 구매할 것인지 알아보십시오.
경쟁 분석
경쟁 업체가 판매하는 곳을 확인하십시오. 이것은 경쟁자가 고객의 대부분을 얻고있는 곳을 알려줍니다. 당신의 시장에 침입하려고하는 새로운 경쟁자의 전략보다 시장을 평가하는 데 수년간 노력한 오래된 회사의 전략에 더 많은 재고를 두십시오.
총 판매 비용 평가
평가하다 각 유통 채널을 사용하는 데 드는 총 비용 당신이 만든 목록에.예를 들어 웹 사이트에서 판매하려면 쇼핑 카트 소프트웨어, 주문 처리 직원, 신용 카드 처리 수수료 및 배송비가 필요합니다. 도매 업체를 이용하면 도매 업체에 물품을 선적하고 커미션을 지불하며 가능하면 인쇄 된 판매 자료와 직원 교육을 통해 도매 업체를 지원해야합니다. 다이렉트 메일이나 카탈로그를 사용하면 그래픽 디자인, 인쇄, 우편 목록 구매 및 우편 서비스에 돈을 지출해야 할 수도 있습니다. 이 단계에서 잠재적 인 파트너와 연락하고 협상하십시오.
판매에 대한 영향 평가
일부 유통 채널에서는 더 많은 매출을 올릴 수 있지만 판매 당 비용은 증가 할 수 있습니다. 판매 할 수있는 다른 장소는 매출을 감소시킬 수 있지만 낮은 판매 비용을 제공하여 수익을 높일 수 있습니다. 각 잠재적 유통 채널이 이익에 미치는 영향을 파악하기 위해 총 판매량 및 이익 마진에 미치는 영향을 평가하는 시나리오를 실행합니다.
브랜드 영향 고려
유통 채널이 브랜드 또는 이미지에 미칠 영향을 조사하십시오. 상류층 제품을 만드는 경우 큰 상자 상점에서 판매하면 고객이 우수한 제품을 제조하는지 여부를 묻는 결과를 초래할 수 있습니다. 타사 온라인 판매점에서 제품을 판매 할 수 있도록 허용하면 해당 전자 상거래 브랜드와 명성을 얻을 수 있습니다.
모두한데 모아라.
목표 고객이 누구인지, 브랜드 이미지가 무엇인지, 상점을 어디 있는지 알고 있으면 제품을 쉽게 얻을 수있는 유통 경로를 선택하고 이미지를 손상시키지 않으며 제공시 비용 효율적입니다. 필요한 이익 마진. 새 배포 채널을 커밋하기 전에 테스트 해보십시오.. 예를 들어, 한 지역에서 유통 채널을 시험해 보거나 작은 비율의 고객에게 초대장을 통해 테스트 할 수 있습니다.
