영업 전략 개발은 영업 전략을 수립하고 영업 팀의 역할과 책임을 정의하는 기초가되기 때문에 중요합니다.
기초
귀하가 귀하의 비즈니스를 개발할 때, 당신은 미션 / 비전 선언문을 작성했으며, 많은 경우 핵심 가치 목록을 작성했습니다. 예를 들어 고객 서비스 우수성에 대한 헌신 또는 모든 사람들의 공정한 대우가 될 수 있습니다. 이 기초에서 당신은 행동 강령이라고도하는 판매 프로토콜을 만듭니다.
가이드 라인 수립
이 문서의 좋은 시작 부분은 영업 팀이 스스로를 표현하는 방식을 정의하는 것입니다. 전문적인 외양을 정의해야하며, 보유한 정보는 보유하고있는 사업의 유형에 따라 중요 할 수 있습니다. 24 시간 이내에 고객을 추적하기위한 요구 사항이있을 수 있습니다.
비즈니스 성공 달성
이 문서를 작성할 때 회사의 사명을 지원하고 판매 전략을 수립하는 데 도움이되는 프레임 워크를 설정하십시오. 선교 / 비전 진술은 사업의 토대가됩니다. 판매 프로토콜은 판매 팀을위한 지침을 수립하여 비즈니스 매출을 창출 할 효과적인 영업 및 마케팅 전략을 개발합니다.
