광고 및 개인 판매는 마케팅 및 판촉 활동에서 회사 활동의 대부분을 구성하는 밀접한 관련 비즈니스 프로세스입니다. 광고 및 개인 판매는 회사가 브랜드, 제품 및 서비스의 이점을 시장에 전달하는 데 사용되는 두 가지 방법입니다. 그러나 광고 및 개인 판매는 마케팅에 대한 뚜렷한 접근 방식입니다.
마케팅 믹스 개요
마케팅 믹스 또는 마케팅의 네 가지 P는 회사에서 철저한 마케팅 계획을 수립 할 때 사용하는 네 가지 공통 요소를 설명합니다.NetMBA 웹 사이트는 Neil H. Borden의 1964 년 기사 "마케팅 믹스의 개념"에 마케팅 믹스를 인기있는 비즈니스 컨셉으로 인정합니다. 제품, 장소 (또는 유통), 가격 및 판촉은 마케팅 믹스의 네 가지 구성 요소입니다. 홍보 및 개인 판매는 홍보 요소의 가장 보편적 인 구성 요소 중 하나입니다.
광고 기본 사항
광고는 광고주가 지불하는 설득력있는 메시지를 전달하기 위해 매스 미디어를 사용하는 것입니다. 텔레비전, 라디오, 신문, 잡지 및 인터넷은 전통적인 광고 매체로 알려져 있지만 회사는 대상 시장에 메시지를 전달하기 위해 여러 가지 지원 미디어 및 최신 미디어를 사용합니다. 광고는 일반적으로 시장에서 광고주의 지위를 향상시키려는 준비된 메시지의 보급을 포함합니다.
개인 판매 기본 사항
개인 판매는 대개 회사의 영업 담당자가 잠재 고객과 개인적으로 협력하여 자신의 필요에 맞는 최상의 제품이나 서비스를 추천하는 일대일 프로세스입니다. 영업 담당자는 잠재 고객에 대한 질문을 통해 고객의 특정 요구 사항을 파악한 다음 이러한 요구 사항을 충족시키는 가장 적합한 솔루션의 이점을 판매하려고합니다. 판매는 잠재 고객과 직접 대면하거나 직접 커뮤니케이션하므로 회사 제품의보다 신속한 판매가 가능합니다.
광고 및 판매 비교
많은 기업들이 비즈니스 운영에서 광고와 판매를 모두 활용하지만, 일반적으로 보완적인 프로세스입니다. 광고는 시간이 지남에 따라 브랜드 가치를 창출하려는보다 일반적인 의사 소통입니다. 판매는 상호 작용을 허용하는보다 직접적이고 개인적인 접촉입니다. 판매는 타겟 잠재 고객으로부터 즉각적인 피드백을 요구하는 대화 형 광고 시스템 인 직접 마케팅의 대표적인 예입니다. 판매에서 판매원은 잠재 고객과의 유일한 의사 소통 채널입니다. 광고를 통해 광고주는 메시지를 시장에 전달하기 위해 다양한 대중 커뮤니케이션 방법을 사용합니다.
