시장 성장은 단순히 시장 규모의 증가입니다. 시장은 단일 제품, 제품 라인 또는 전체 산업을위한 것일 수 있습니다. 시장 성장은 일반적으로 연간 비율로 표시됩니다. 귀사의 성장률과 시장 성장률을 비교하면 성능을 측정하는 데 중요한 척도가됩니다. 작년 매출이 12 % 증가했다고 가정 해보십시오. 그 좋은 소리. 그러나 시장이 20 % 성장하면 나쁜 소식입니다. 시장의 성장에 뒤처져 경쟁자가 당신을 앞 지르고 시장 점유율을 잃고 있음을 의미합니다.
측정하고자하는 시장을 정의하십시오. 예를 들어 단일 제품, 특정 지역 또는 업계 전체의 시장 성장을 살펴볼 수 있습니다. 성장률을 달러로 측정할지 아니면 판매 단위로 측정할지 선택하십시오. 보험 기간을 선택하십시오. 일반적으로 시장 규모와 성장은 매년 측정됩니다. 시장 성장률을 계산하려면 적어도 두 개의 연속 기간 동안 시장 규모에 대한 데이터가 필요합니다.
연구 방법론을 선택하고 연구를 수행하십시오. 하나의 옵션은 시장 조사를 전문으로하는 시장 엔지니어링 회사에이 작업을 아웃소싱하는 것입니다. 스스로 일하기로 결정했다면 Frost & Sullivan의 컨설팅 회사는주의를 권고합니다. 대규모 산업에 종사하지 않는 한 신뢰할 수있는 정보가 부족하거나 존재하지 않을 수 있습니다. 잡지, 신문 및 정부 간행물은 적절한 깊이와 정확성이 부족한 경향이 있습니다. 프로스트 앤 설리반 (Frost & Sullivan)은 기업 연례 보고서 및 증권 거래위원회 (Securities and Exchange Commission) 등의 주요 자료를 사용하도록 제안합니다. 경쟁자 인터뷰를 통해 이러한 출처를 보완 할 수 있습니다. 경쟁에 정보를 요구하는 것이 이상하게 보일 수 있지만, 귀하가 발견 한 내용을 공유하면 시장 성장을 측정하는 데 필요한 데이터를 제공하는 경우가 많습니다.
2 단계에서 수집 한 데이터를 사용하여 측정 할 각 기간의 시장 규모를 계산하십시오. 귀하의 시장에 3 개의 회사가 있다고 가정하십시오. 귀하의 회사는 회사 A입니다. 지난 2 년 동안 귀하의 매출액은 1 년에 1,500 만 달러 였고 2 년차에는 1 천 6 백 5 십만 달러로 10 % 증가했습니다. 회사 B는 첫 해에 2 천 5 백만 달러, 2 년에 3 천만 달러의 매출을 기록했습니다. C 사의 매출액은 1,200 만 달러와 1,350 만 달러였습니다. 각 연도의 수치를 합하면 연간 1 천 2 백만 달러와 2 년에 6 천만 달러의 시장 규모가 있습니다.
2 년 동안 시장 규모에서 1 년 동안 시장 규모를 뺀 시장 성장률을 계산하십시오. 결과를 1 년 동안 시장 규모로 나누고 백분율로 변환하기 위해 100을 곱하십시오. 1 년 시장 규모가 5 천 2 백만 달러이고 2 년차가 6 천만 달러 인 경우 8 백만 달러 차이를 5 천 2 백만 달러로 나누고 시장 성장률 15.4 퍼센트에 100을 곱합니다. 시장 성장률을 회사 성장률과 비교하여 전체 시장에 비해 얼마나 잘하고 있는지 확인하십시오.
