스폰서를 이벤트 나 조직에 끌어들이는 가장 효과적인 방법은 인종, 토너먼트, 팀, 리그, 경기장 또는 자선 단체가 아닌 스폰서에 대한 이야기를 시작하는 것입니다. 기업 스폰서는 원인 관련 마케팅을위한 자금이 한정되어 있으므로 귀하와 협력하는 것이 "좋은 일을하면서 잘하는"목표를 달성하는 데 도움이되는 방법을 보여줍니다.
잠재 고객의 정확한 파악
기업 스폰서를 찾는 첫 번째 단계는 어떤 비즈니스가 당신과 관련되어 가장 유익한지를 결정하는 것입니다. 이를 위해서는 행사에 참석할 사람을 결정하거나 협회에 가입하거나 후원해야하는 활동에 참여해야합니다. 예를 들어, 유방암 진단은 매우 가치있는 일이며 많은 홍보와 출석을 불러올 수 있습니다. 그러나 남성에게 제품을 판매하는 회사는 여성에게 판매하는 회사만큼이나 후원의 혜택을받지 못합니다. 연령, 성별, 소득 수준, 지리적 위치, 자녀가 있는지 여부 등 가능한 한 많은 청중에 대한 정보를 얻으십시오.
적합한 타겟 스폰서 찾기
잠재 고객에게 판매하는 회사를 찾습니다. 대부분 부모님이 행사에 참석할 예정이라면 지역 양육 간행물 및 웹 사이트를 통해 어떤 회사가 광고하는지 확인하십시오. 당신의 목표가 여성이라면, 여성에게 시장에 내놓는 기업의 목록을 작성하십시오. 인구 통계를 사용하는 것 외에도 라이프 스타일 속성을 사용하십시오. 예를 들어, 여성 10k 달리기의 후원자를 찾고 있다면 피트니스 센터 나 스포츠 또는 운동복 제조업체와 같이 활동적인 여성에게 판매하는 회사에 접근하십시오. 청중이 젊고 풍요로운 사람들이라면 기술 제품을 판매하거나이 고급 인을 만날 수있는 회사를 찾아라. 이러한 다른 이벤트가 귀하의 경쟁 일지라도, 귀하와 유사한 이벤트를 후원 한 회사에 접근하는 것에 대해 부끄러워하지 마십시오.
수수료 설정
스폰서를 제공 할 수있는 혜택을 알게되면, 회사가 패키지 또는 일품 요리로 귀하의 기회를 구매할 수있는 수수료 구조를 만드십시오. 예를 들어, 플래티넘 수준의 스폰서는 브로셔 및 웹 사이트에 사전 이벤트 로고를 배치하고, 프로그램 광고, 현장 간판, 무료 티켓 및 이벤트 후 승인과 같은 모든 혜택을 누릴 수 있습니다. 금은 및은 수준 스폰서는 작은 프로그램 광고 나 이벤트에서의 징후와 같은 더 적은 혜택을 받게됩니다. 패키지 스폰서의 총 비용을 할인하여 각 기회에 대한 비용을 할당하십시오. 예를 들어, 누군가 당신의 제품을 모두 정가로 구입했고 그 가격이 $ 10,000이었던 경우 스폰서를 보여주기 위해 플래티넘 후원을 $ 7,500 정도 제안하면 더 많은 돈을 절약 할 수 있습니다. 경쟁 가격을 사용하여 가격을 설정하십시오. 경쟁 업체는 기업이 청중에게 다가 갈 수있는 기타 인쇄물, 방송, 웹 사이트, 이벤트 또는 미디어 마케팅 옵션을 포함시킵니다.
제안 준비
이벤트 및 대상 고객을 간략하게 설명하는 소개 섹션을 포함하여 제안서를 작성하십시오. 잠재 스폰서에게 행사를 홍보하는 방법과 스폰서가받는 미디어 유형 및 양을 알려주십시오. T- 셔츠의 이름이나 로고, 이벤트의 표지판, 메일 링리스트에 대한 액세스, 이벤트 무료 입장권 또는 제품을 멋진 가방에 넣을 기회와 같이 스폰서가 얻을 수있는 비 미디어 노출을 설명하십시오. 귀하가 아는 사업주와 이야기하여 그들이 구입 한 스폰서 십에서 그들이 찾는 것을 배우십시오. 글 머리 기호를 사용하여 귀하의 헌물을 열거하면 스폰서가 많은 유익한 혜택을 받게 될 것임을 보여줍니다. 스폰서의 수수료 또는 수수료 범위로 제안서를 작성하십시오. 여기에는 현금 기부, 현물 기부, 행사 내 매장 홍보, 회사 웹 사이트 홍보 또는 행사에서 직원 자원 봉사자의 참여가 포함될 수 있습니다. 귀하의 사명에 대한 강한 호소와 스폰서가 귀중한 마케팅뿐만 아니라 타겟 고객과의 브랜드 이미지를 향상시킬 수있는 기회를 얻는 방법에 대해 강하게 호소하십시오.
잠재 스폰서에게 문의
표지 말과 함께 인쇄 된 제안서를 스폰서에게하십시오. 마케팅 담당 책임자를 결정하려면 회사의 접수 원에게 전화하거나 웹 사이트를 방문하십시오. 귀하의 서한은 짧아야하며 회사 고객을 유치 할 이벤트가 있다는 사실에 중점을 두어야합니다. 가능한 경우 예상 참여자 수를 제공하십시오. 잠재적 인 스폰서가 더 많은 것을 읽고 싶어한다고 애타게 말하십시오 - 귀하의 사건에 대한 세부 사항이나 커버 레터의 비용에 관해 논의하지 마십시오. 전화로 연락하거나 면담을 준비하십시오.
