기금 모금 연설을하는 것을 익히는 것이 조직의 성공에 필수적입니다. 효과적인 프레젠테이션은 기부자의 관심을 유지하고 자연스럽게 "묻습니다". 사람들은 조직의 누군가가 기금 마련 행사에서 의미있는 것을 알려주기를 기대합니다. 강력한 기금 마련 연설을 작성하는 방법은 다음과 같습니다.
조직 작업에 대한 모든 정보를 수집하십시오. 여기에는 사례 진술서, 연례 보고서, 뉴스 레터, DM 편지 및 웹 사이트 내용이 포함되어야합니다. 귀하가 전무 이사 임에도 불구하고 기증자에게 전달되는 자료를 검토하는 것이 중요합니다.
모금 행사의 목적을 고려하십시오. 기부자가 행사에서 홍보하는 작업에 대해 우려 할만한 사항을 다룬 연설문을 작성하십시오. 당신은 당신의 일을 지원하는 것에 대한 그들의 의구심을 해소하고 싶습니다.
연설에 초점을 맞 춥니 다. 기부자는 특정 수혜자의 특정 활동에 대해 듣고 싶어합니다. 범용 연례 캠페인의 경우 1 년 내내 홍보했거나 내년에 홍보하고 집중하는 작업의 한 측면을 선택하십시오.
이야기로 연설을 시작하십시오. 기증자가 계속 듣도록 30 초 이내에 할 수 있습니다. 논쟁의 여지가있는 질문을하거나 누군가에게 인용하기와 같은 통계를 제공하는 것과 같은 연설을 여는 다른 기술이 있지만; 아무도 효과적인 이야기와 같이 청중의 마음에 도달하지 못합니다.
선택한 초점과 관련하여 가장 중요한 점을 적어 두십시오. 짧은 연설로 항상 긴 연설보다 더 나은 연설을하기 때문에 너무 많은 것을 포함하고 싶지는 않지만 모든 기증자의 비판문 질문에 답해야합니다.
과거의 문제,이 분야의 현재 작업 및 향후 개발 희망에 대해 언급함으로써 주요 포인트를 구성하십시오. 또한 "누가," "무엇", "언제", "어디서", "어떻게", "왜"와 같은 저널리즘 질문에 토론을 구성 할 수 있습니다.
"묻다"로 말문을 닫으시고 청중을 기억하십시오. 사람들은 기금 모금 행사에서 돈을 요구할 것을 기대하지만, 수년간 개인적으로 알고있는 교회 회원은 국제 기부를 위해 주요 기부자와 다르게 질문해야합니다.
