대기업에서는 비즈니스 개발 부서가 평범합니다. 그들은 종종 회사 매출을 높이고 전략적 파트너십을 구축하며 수익성을 높이기위한 목표를 가지고 있습니다.비즈니스 개발 부서의 직원은 영업, 마케팅, 연구 및 개발, 분석 및 프로젝트 관리와 같은 다양한 고용 배경을 갖고 있습니다. 중소기업에서는 비즈니스 개발 부서가 회사 성장에 중요한 역할을 할 수 있습니다.
사업 개발 목표 성명서 작성
비즈니스 개발 부서를 시작하기 전에 새로운 작업에 대한 목표를 정의하는 것이 중요합니다. 예를 들어,이 부서가 가능한 모든 수단을 통해 회사 수익을 높이는 데 집중하고 싶습니까? 아니면 향후 파트너십으로 이어질 수있는 신규 고객을 확보하는 데 특별히 집중하고 싶습니까? 높지만 달성 가능하고 현실적인 새로운 비즈니스 목표를 설정하십시오. 그런 식으로, 당신은 당신의 새로운 부서를 향해 일한다는 분명한 목표를 가지고 있습니다. 목표를 달성하고 수행 방법을 파악하기 위해 수행해야 할 주요 작업을 계획하십시오.
비즈니스 개발 역할 정의
귀사에서 비즈니스 개발 역할을 맡을 사람을 파악하십시오. 1 인 운영이든 50 명 팀이든 관계없이 새로운 비즈니스 개발 업무를 수행 할 담당자를 지정해야합니다. 필요한 스킬에 맞는 새로운 회사를 고용하거나 다른 부서의 직원을이 부서로 이동시키는 것을 고려할 수 있습니다. 귀하의 비즈니스 개발 역할은 풀 타임 일 필요는 없습니다. 나머지 절반은 마케팅에 소비되는 반면 시간의 절반은 비즈니스 개발 활동에 소비되도록 직원의 업무 분담을 고려할 수도 있습니다.
회사에 대해 설정 한 목표를 달성하는 데 필요한 기술과 지식에 중점을 둡니다. 또한 목표 시장이 누구인지, 그리고 이들에게 도달하기 위해해야 할 일을 고려하십시오. 예를 들어, 손으로 만들어진 어린이 장난감을 판매하는 경우 온라인 광고 및 소셜 미디어 장터를 통해 어린이 제품 판매 경험이 있고 어린 자녀를 둔 부모에게 연락하는 방법을 알고있는 사람을 고려할 수 있습니다. 전략적 제휴 관계를 맺기 위해 독창적 인 공예품 전시회 부문에서 연락처를 가진 사람을 고용하여 대상 시장에서 볼 수있는 이벤트에서 상품을 전시 할 수 있습니다. 비즈니스를 성장시키기 위해 비즈니스 개발 역할이 필요로하는 특정 기술에 중점을 둡니다.
필요할 때 전문가의 비즈니스 개발 조언 받기
모든 것을 스스로하는 것은 분명히 이점을 지니고 있지만, 전문가의 도움을 구하는 데에도 도움이됩니다. 기술 및 직원의 기술을 설명하고 빠진 것이 무엇인지 파악하십시오. 영업 및 분석에 대한 배경 지식이 있지만 마케팅 측면이 누락 된 경우 소기업 마케팅 전문가와상의하여 비즈니스 개발 계획을 진행하기 위해 사용할 수있는 프로모션 전략을 이해할 수 있습니다.
