예상 수입 계산서 (예상 수입 계산서라고도 함)를 작성하려면 과거 정보, 고객 조사 및 시장 데이터를 사용하여 향후 판매량 변화를 예측하십시오. 그런 다음 손익 계산서의 각 항목을 변경 내용을 반영하도록 조정하고 데이터를 손익 계산서 형식으로 저장합니다.
팁
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투자자 및 기타 이해 관계자는 재무 예측이 완벽 할 것으로 기대하지 않습니다. 그러나 그들은 당신의 예상에 도달하는 데 사용한 사고 과정을 이해하고자합니다.
판매량의 변화 결정
판매량이 얼마나 증가 할 것으로 예상되는지 예측하십시오. 이를 위해서는 시장, 판매 채널 및 고객에 대한 확실한 이해가 필요합니다. 다음과 같은 정보를 고려하십시오.
- 귀사의 판매량 증가에 대한 역사적 추세.
- 각 주요 고객과의 관계 및 앞으로 구매할 것으로 예상되는 금액.
- 새로운 고객을 마케팅을 통해 전환 할 수있는 능력.
- 귀하의 제품 및 서비스의 인기.
- 구매 행동에 영향을 미치는 제품 계절성.
판매량의 백분율 형식으로 변환 변경
판매량에서 예상되는 증가 또는 감소 비율을 계산합니다. 이렇게하려면 전년도 판매량을 예상 판매량으로 빼고 전년도 판매량으로 나눕니다. 예를 들어, 작년에 2,000 대를 판매했으며 올해 2,500 대를 판매하려면 500 대 2,000으로 판매량이 25 % 증가 할 것으로 예상됩니다.
프로젝트 판매 수익
판매 할 것으로 예상되는 단위의 양에 각 단위를 판매 할 것으로 예상되는 가격을 곱하십시오. 예를 들어 다가오는 해에 단위당 50 달러를 청구하려는 경우 2,500 배에 $ 50 또는 $ 125,000을 곱합니다.
프로젝트 비용
비용을 계획하려면 비용이 어떻게 작용하는지 이해해야합니다. 비용을 가변적, 혼합 및 고정 비용으로 분리하고 각각을 별도로 분석하십시오.
가변 비용
변동비는 판매량과 직접적으로 관련됩니다. 즉, 판매량이 증가하면 이러한 비용은 비례하는 비율로 증가합니다. 잠재적 변동 비용은 다음과 같습니다.
- 직접 판매, 직접 자재 및 제조 간접비로 구성된 판매 된 물품 원가.
- 판매 수수료.
- 신용 카드 처리 수수료.
- 화물 및 운송.
예상 변동비를 계산하려면 각 광고 항목의 전년도 비용에 예상되는 판매량 증가분을 곱하십시오. 예를 들어, 변동비가 작년에 $ 3,000이라면 예상되는 변동비는 3,000 배로 1.25 배가되거나 3,750 달러가 될 것입니다
혼합 경비
혼합 비용은 생산과 함께 다양하고 증가 할 수 있지만 비례 적으로 증가하지는 않습니다. 특정 수준에서는 전혀 증가하지 않습니다. 잠재적 인 혼합 비용은 다음과 같습니다.
- 영업, 고객 서비스 및 운영 급여.
- 급여 인상과 관련된 건강 보험, 노동자 보상 및 급여세
- 법률 및 회계 서비스와 같은 전문 수수료.
- 전화, 인터넷, 에너지 및 쓰레기와 같은 유틸리티.
- 교통 및 주차 비용.
사업 운영에 대한 지식을 활용하여 각 혼합 비용을 계획하십시오. 예를 들어, 판매량 증가가 판매, 고객 서비스 및 운영에 추가 인력을 고용해야한다는 것을 의미하는지 여부를 고려하십시오. 증가 된 활동으로 인해 인터넷 또는 전화 요금제를 업그레이드해야하는지, 또는 거래가 증가했는지에 대해 회계사가 더 많은 비용을 청구하는지 여부를 생각하십시오.
고정 비용
고정 비용은 생산량이 변경 되더라도 동일하게 유지되는 경향이 있습니다. 잠재적 고정 비용은 다음과 같습니다.
- 재산세
- 임대
- 사업비 및 면허
- 사업 보험
- 회장, 인사, 행정 및 회계와 같은 비 운영 직원을위한 월급.
- 사무용품
- 감가 상각
- 이자 비용
달리 표시하지 않는 한 이러한 비용은 해마다 동일하게 유지 될 것으로 예상하십시오. 예를 들어 집세가 늘어나거나 새 사무실 공간을 구입해야한다는 것을 알고 있다면이 비용을 충당하십시오. 새로운 장비를 구입할 예정이라면 감가 상각비를 적절하게 늘리십시오.
예상 손익 계산서 만들기
작년의 소득 명세서를 템플릿으로 사용하여 각 수익 및 비용 항목에 대한 예상치를 입력하십시오. 총 수익에서 총 경비를 차감하여 예상 순이익에 도달하고 귀사에 유용한 이익 예측을하십시오. 다음 연도의 문서 날짜를 정하고 명확하게 레이블을 붙입니다. 예상 손익 계산서 그래서 그것을 읽는 아무도 실제 소득 계산서와 그것을 혼동하지 않는다.
