TV 광고를 성공적으로 판매하려면 프로그래밍에 대한 지식뿐만 아니라 피치하고있는 비즈니스의 대상층을 연마하십시오. 피치를 치기 전에 회사의 목표 고객을 조사하면 프레젠테이션을 더욱 개인적이고 효과적으로 만들 수 있습니다. 이 점을 연결하면 귀하의 광고 판매 수익과 귀하의 고객을위한 새로운 사업 수익을 의미합니다.
브랜드 홍보
대규모 케이블 네트워크의 영업팀을 운영하는 경우 소규모 회사보다 더 많은 도구를 사용할 수 있다는 사실을 홍보하십시오. 대규모 케이블 회사의 분석 및 인구 통계 학적 데이터는 비즈니스의 대상층과 전문적으로 조화 된 더 나은보고 기능과 광고 공간을 창출합니다. 소규모 방송 네트워크는 자신이 제공하는 시장을보다 친밀하고 개인적으로 이해합니다. 이 사실은 중소기업 및 작고 특정한 시장 부문과의 연결을 원하는 사람들과 잘 연결됩니다.
저렴한 가격으로 후크
텔레비전 광고 비용은이 광고 분야에서 새로운 회사를 협박 할 수 있습니다. 초기 재정적 장애를 극복하기 위해 할인 또는 프로모션 가격으로 유도하십시오. 시청률은 낮지 만 비즈니스 타겟 잠재 고객과 계속 연결된 인구 통계를 가진 시간대를 홍보하십시오. 예를 들어, 이른 아침 뉴스 타임 슬롯은 일반적으로 비용이 적지 만 주로 전문가와 충돌합니다.
목표 시장 데이터
케이블 및 방송 회사 모두 모든 광고 슬롯에 대해 인구 통계를 포함한 시청률에 대한 보고서를 제공합니다. 주요 고객이 누구인지 알아보기 위해 회사를 조사하십시오. 비즈니스 소유자의 대상 고객과 연결되는 시간대 및 프로그램을 간략히 소개하고 차트 및 그래프를 통해 투수진 프로그램에서 시청자의 시각적 개요를 제공하십시오.
경쟁 비교
새로운 광고 고객을위한 강력한 판매 포인트는 경쟁 업체가하는 일에 대한 정보입니다. 경쟁 업체의 마케팅 계획에 대한 구체적인 내용을 비즈니스 소유자에게 공개 할 수는 없지만 경쟁 업체가 귀하의 네트워크에 광고를하고 있고 어떤 채널에 광고를하고 있는지 나타낼 수 있습니다. 이것은 기업 소유주가 자신의 시장을 보호하기 위해 자신의 광고를 강화하도록 동기를 부여 할 수 있습니다.
