2010 년 B2B Marketing Benchmark Report의 응답자 인 Marketing Sherpa에 따르면 다이렉트 메일 판매 편지는 제품을 발표하는 효과적인 방법입니다. 이 보고서는 판매 편지의 내용을 개인화하고 분류하는 능력이 광고와 같은 매체와 비교할 때 대상 고객과 직접 의사 소통하는 비용 효율적인 방법이라는 점을 지적합니다.
편지 맞춤 설정
가능하면받는 사람의 이름을 지정하십시오. 편지를 통해 "고객"이나 "엔지니어"와 같은 비인기 용어가 아닌 그 사람의 이름이나 "당신"이라는 단어를 사용하십시오. 개인화는 자신의 고유 한 요구를 충족시키는 데 관심이 있음을 보여줌으로써 잠재 고객이나 고객과 관계를 형성하는 데 도움이됩니다, Entrepreneur에 따르면.
강력한 헤드 라인 작성
이 표제는 수령인에게 계속해서 읽을 이유가 있어야합니다. 관련성이 높고 중요하며 제품이 독자의 요구를 충족시키는 방법을 보여주는 이점을 제공해야합니다. "방법"유형의 헤드 라인을 통해 강력한 이점을 입증 할 수 있습니다. 고령자에게 금융 상품을 선물하는 편지는 "은퇴 할 때 돈이 떨어지는 것을 피하는 방법"과 같은 헤드 라인으로 열릴 수 있습니다. 영업 훈련 회사는 "영업 생산성 향상 방법" 팀을 20 % 끌어 올렸습니다."
요구를 해결함으로써 관계 형성
독자들에게 당신에게 훌륭한 제품이 있다고 말하기보다는 그들의 필요와 어려움을 이해하는 방법을 설명하십시오. 이전에 편지 수신자에게 연락 한 경우, 요구 사항에 대한 토론을 참조하십시오. 또는 독자의 요구와 관련된 독자적인 조사를 참조하고 귀사의 제품이 왜 자신의 과제에 대한 해결책을 제시하는지 설명하십시오. 예를 들면 다음과 같습니다. "최근 연구에 따르면 영업 인력 생산성이 지난 2 년간 감소한 것으로 나타났습니다."
제품의 이점 설명
이점을 설명하면 변화하는 마음에 따라 관련성이 없거나 재미있을 수없는 기능을 나열하는 것이 아니라 제품을 사용하여 얻을 수있는 것을 독자가 알 수 있습니다. 가능한 경우, "이 품질 관리 시스템을 사용하여 생산 라인 폐기물을 15 % 줄입니다"와 같은 잠재적 이익의 규모를 나타내는 수치를 포함하십시오.
자격증 명 포함
귀사를 알지 못하는 잠재 고객에게 글을 쓰고 있다면 귀사 제품에 대한 문제를 해결하는 전문 지식과 경험이있는 이유를 설명하는 정보를 포함하십시오. 만족스러운 고객 또는 고객의 성명을 사용하면 오라클에 따르면 귀하의 피치에 대한 신뢰가 더욱 높아집니다.
행동 촉구로 끝내라.
소개 편지는 판매로 이끄는 과정의 첫 번째 단계입니다. 잠재 고객이 다음 단계로 나아가도록 격려하려면 행동 촉구와 함께 편지를 완성하십시오. 자세한 정보는 웹 사이트를 방문하도록 요청하거나 영업 담당자와 데모 또는 미팅을 주선하기 위해 전화 할 것이라고 말하십시오. 7 일 이내에 주문에 대한 할인과 같은 제안을 포함 시키면 응답을 자극 할 수 있습니다.
