다이렉트 마케팅은 소매점을 통해 제품을 홍보하는 대신 고객을 직접 설득하여 제품을 구매하도록 유도하는 프로세스입니다. 텔레비전, 라디오 및 인터넷 광고는 모두 직접 마케팅에서 중요한 역할을합니다. 그러나 판매 서신은 여전히 제품 판매에 유용한 도구입니다. 몇 가지 전략을 통해 제품에 관심을 갖고 판매를 늘리는 판매 편지를 만들 수 있습니다.
독자의 이름을 말하십시오. 받는 사람을 이름으로 주소 지정하는 판매 편지는 독자를 "회사 소유자", "주택 소유자"또는 "소비자"로 보내는 편지보다 읽을 가능성이 큽니다. 각 글자에 대한 인사말을 사용자 정의하는 것은 일반적인 인사말을 사용하는 것보다 시간이 많이 걸립니다. 그러나 응답 및 판매를 증가시킬 수 있습니다.
자신과 귀하의 사업을 소개하는 시작 단락을 작성하고 수령인에게 편지를 완전히 읽는 것이 얼마나 도움이되는지 알려주십시오. 첫 단락을 짧게 유지하십시오 - 첫 단락은 최대 3 문장 길이 여야합니다.
2 ~ 3 단락의 제품 혜택을 설명하십시오. 각 단락은 귀사 제품의 주요 이점에 초점을 맞추고 그 혜택이 독자에게 어떻게 적용될 수 있는지 보여줍니다. 예를 들어, 잔디 비료를 판매하는 경우 문단을 통해 독자가 제품을 통해 잔디밭을 푸르게 만들고 잡초를 줄이며 눈에 띄지 않는 벌거숭이를 예방할 수 있습니다.
"오늘 전화로 예약 배송"또는 "주문하려면 오늘 웹 사이트 방문"과 같은 구체적인 클릭 유도 문안으로 판매 편지를 닫으십시오. 행동 강령은 독자가 제품 소유에 대한 다음 단계로 나아갈 수 있도록 도와 주며,이를 통해 귀하의 편지를 제쳐두어 놓지 못하게 할 수 있습니다.
할인이나 보너스와 같이 독자가 행동 할 수있는 인센티브를 제공하십시오. "PS - 오늘 전화해서 언급 코드 XYZ와 같은 라인을 추가하면 주문에서 20 %가 할인됩니다"또는 "웹 사이트에 프로모션 코드 ABC를 입력하고 주문시 $ 30 상당의 무료 정원 도구 토트를 받으십시오. " 인센티브는 독자가 귀하의 편지와 제품을 잊기 전에 행동하도록 강요 할 수 있습니다.
서신을 최소 24 시간 동안 보관 한 다음 철자, 문법 및 간결한 내용을 검토하십시오. 편지를 자세히 들여다 보면 실수, 불필요한 언어 및 혼동을 줄 수 있습니다.
팁
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자신의 저작물을 편집하는 것이 불편한 경우 교정자 또는 편집인에게 서신 사본을 제공하십시오. Elance 및 iFreelance와 같은 다양한 프리랜서 사이트를 통해 편집자 및 교정자를 찾을 수 있습니다.
가능한 한 적은 단어로 판매 메시지를 전할 수 있도록 언어를 사용하십시오. 소비자와 사업가는 일반적으로 긴 판매 사본에 인내심을 가지지 않으며, 불필요한 텍스트를 포함하면 수신자가 독서를 멈추게하여 판매 비용이 발생할 수 있습니다.
