영업 지역 관리는 생산성을 극대화하고 판매 수익을 높이기위한 중요한 프로세스입니다. 목표는 균형 잡힌 판매 영역을 수립하고 유지함으로써 고객 범위를 최적화하고 판매 직원간에 동등하고 공평하게 계정을 분배하는 것입니다. 판매 영토와 고객이 모두 포함하는 영토 판매지도를 만드는 방법을 알면 균형 잡힌 판매 영토 목표를 훨씬 쉽게 달성 할 수 있습니다.
필요한 항목
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지도 템플릿
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인쇄기
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압정
지역지도 만들기
미국 전체의지도 또는 현재 판매 지역에 해당하는 주지도를 다운로드하여 인쇄하십시오. National Atlas - nationalatlas.gov -에는 무료 미국지도와 카운티 경계를 보여주는 주지도가 있습니다.
각 판매원에게 특정 색상을 연결하고 고객을 식별하기 위해 색으로 구분 된지도 범례를 만듭니다. 이름으로 고객을 식별하는 대신 매출 수준에 따라 각 영역 내의 고객에게 색상을 지정하고 지정하여 지역 판매지도의 유용성을 높입니다.
지역 경계를 나타내는 줄과 고객 위치를 나타내는 색상 고정 핀을 사용하여지도를 그립니다.
팁
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인쇄 된지도를 확대하면 훨씬 더 유용합니다. 프린터가 포스터 인쇄를 지원하지 않는다면지도 이미지를 개별 페이지에 인쇄 된 더 작은 부분으로 나눌 수있는 무료 Windows 소프트웨어 프로그램 인 "Posteriza"사용을 고려하십시오. 그런 다음 페이지를 함께 조합하여 더 큰지도를 만들 수 있습니다.
서로 다른 영업 지역 및 고객 또는 고객 수준을 볼 때 혼란을 피하기 위해 서로 다른 전설 색상을 선택하십시오.
