해충 방제 작업 또는 다른 유형의 비즈니스 서비스에 대한 가격 전략은 예술 형식입니다. 올바른 일을하고 귀하의 비즈니스가 인내하고 재정적으로 성장하도록 도와줍니다. 총 비용을 평가하지 않거나 건전한 이익 마진을 추가하지 못하는 등 잘못된 행동을하면 파산 할 수 있습니다. 귀하의 해충 방제 서비스를 평가하는 방법을 아는 것은 워싱턴 대학 경영 대학원 공공 관리학 부교수 인 찰스 토프트 (Charles Toftoy)에 따르면 고객의 관점에서 볼 때 귀하의 서비스가 인식하는 가치에 달려 있다고합니다. 그는 중소기업이 비슷한 규모의 기업에 비해 비슷한 가격을 책정하고 뛰어난 서비스를 제공하는 더 큰 경쟁자를 능가 할 것을 권고합니다.
가격 해충 구제 작업
경쟁 업체가 비슷한 일자리에 대해 어떤 요금을 청구하는지 알아 보려면 최소 5 개 회사에 연락하여 평균 가격을 받으십시오. 이 정보는 경쟁 업체 웹 사이트, 전화 및 친구 또는 서비스를 사용하는 이웃의 인터뷰에서 얻을 수 있습니다.
각 직무에 대해 자료와 노동을 포함한 직접 비용을 계산하십시오. 스프레이는 대개 갤런으로 가격이 책정되며 튜브 나 용기에 의해 가루가되고 유닛에 의해 미끼와 함정이 채워집니다. 예를 들어, 1,500 평방 피트의 집에서 개미를 치료할 때 필요한 화학 물질의 양을 알아야합니다. 급여세, 수당 및 보험료로 추가 된 비율로 귀하의 시간 동안 청구하는 시간당 임금을 포함 시키십시오.
임대료, 사업 세금, 연비 및 자동차 보험과 같은 간접비에 대한 비율을 추가하십시오. 중소 기업 청 (Small Business Administration)의 수익성을위한 가격 책정 제품 및 서비스 핸드북에 따르면 많은 기업들이 서비스 비용을 책정 할 때 이러한 비용을 간과하고 있습니다.
비용을 합산 한 후 이익을 결정하십시오. Toftoy 및 다른 전문가는 이익 목표를 설정하기 위해 귀사 업계의 중견 중소기업을 대상으로 연간 성명서를 찾는 것이 좋습니다. 해충 통제에서의 이익률이 8 ~ 10 %로 유지되고 서비스 가격이 6 %로 떨어지면 가격을 올릴 때입니다.
가격을 어떻게 결정할 지 결정하십시오. 많은 해충 방제 회사가 업무 또는 서비스 유형에 따라 요금을 부과합니다. 예를 들어, 침대 버그 작업에 대한 치료는 노동 집약적이며 (때로는 3 ~ 4 회 서비스가 필요함) 스파이더의 일회용 스프레이 치료에 비해 더 많은 재료가 필요합니다. 회사는 서비스 유형별로 요금을 부과합니다. 고객이 연간 계약에 서명하는 경우 일회성 서비스를 치료하는 초기 비용을 절감 할 것을 제안합니다.
1,500 평방 피트의 집에서 개미, 바퀴벌레, 쥐 또는 벼룩 치료비를 산정하는 등 전형적인 해충 방제 작업에 대한 가격 산술을 연습하십시오. 부족할 경우 재료비 및 노동 비용을 재평가하고 이윤폭을 포함시킨 다음 가격을 다시 설정하십시오.
팁
-
가격만으로 경쟁하려는 유혹에 저항하십시오. 더 큰 해충 방제 회사는 가격을 인하하고 판매량에서 이윤을 남길 수 있지만이 같은 전략은 재정적으로 중소 기업을 망칠 수 있습니다. 캘리포니아 주 새크라멘토 (Sacramento)에있는 아웃백 해충 방제 서비스 (Outback Pest Control Services)의 소유자 인 LeRoy Clark는 개인 서비스와 같은 다른 자질에 대해 경쟁 할 것을 권장합니다.
