볼링은 적어도 1 년에 6 천 7 백만명 이상의 미국인이 즐기는 재미있는 취미 및 스포츠입니다. 반대로 볼링 센터 사업을 시작하는 것은 수 백만 달러와 많은 전문가들의 협력을 필요로하는 심각한 제안입니다. 그 중 한 전문가는 Brunswick Bowling and Billiards의 새로운 센터 판매 담당 부사장 인 John Roush입니다. 최근 인터뷰에서 우리는 Roush에게 볼링장 사업을 시작하기위한 전형적인 프로세스를 설명하도록 요청했습니다.
어떻게 누군가가 볼링장 사업을 시작하도록 동기를 부여합니까?
Roush: 대부분의 사람들은 볼링 사업에 관여합니다. 지역 주민들을 위해 지역 사회에 엔터테인먼트 장소를 가져다 줄 것으로 기대하기 때문입니다. 그들은 다양한 비즈니스 개념을 연구하기 시작하면서 볼링장은 관심, 세금, 감가 상각비 및 할부 상환 전 최소 20 %의 수익을 올리는 현금 흐름 비즈니스임을 깨닫습니다. 볼링 센터에는 미수금이없는 긴 비즈니스 라이프 사이클이 있습니다.
예: 볼링장을 시작하는 데 드는 비용은 얼마입니까?
Roush: 오늘날 건설되고 다양한 재정적 요구 사항이있는 다양한 유형의 센터가 있습니다. 전통적인 24 차선 센터는 종종 4 ~ 5 백만 달러에 건설 될 수 있으며, 대부분의 대출 기관은 소유주가 프로젝트 자금의 30 %를 가져갈 것을 요구합니다.
예: 볼링장 이외의 다른 볼링장은 무엇입니까?
Roush: * 부티크 센터는 주로 고급 서비스와 고급 음식 및 음료 제공을 통해 엔터테인먼트 및 사회화에 중점을 둡니다. 볼링은 엔터테인먼트의 기본 형태이지만 비즈니스의 작은 구성 요소이며 현대 사회 분위기에 놓여 있습니다. 전형적인 부티크 시설의 건물 비용은 $ 350 평방 피트 당 이상일 수 있습니다. 수입은 음식과 음료에서 75 %, 볼링에서 25 %로 나누어집니다.
패밀리 엔터테인먼트 센터 (FEC)는 볼링장 및 기타 장소 (예: 아케이드, 레이저 태그, 이동 카트, 범퍼 카 및 파티 룸)에서 재미있는 경험을 제공하도록 설계되었습니다. FEC의 음식 제공은 분위기에 맞게 개선되었습니다. 음료 서비스 또한 중요한 역할을합니다. 일반적인 제품으로는 스낵바, 푸드 코트, 유명 브랜드 제품 및 서비스가 있습니다. 일반적인 FEC 시설의 프로젝트 건설 비용은 $ 200 평방 피트 당을 초과 할 수 있습니다. 일반적으로 볼링, 신발, 게임 및 관광 명소, 음식 및 음료의 경우 수익이 각각 1/3로 나뉩니다.
현재 건설되고있는 볼링 센터의 가장 일반적인 유형은 두 가지 볼링 장소 인 가족 오락과 부티크 볼링을 결합한 하이브리드 모델입니다. 이 유형의 센터에는 아케이드 / 보너스 게임, 레이저 태그 경기장 및 기타 실내 관광 명소가 모두 한 지붕 아래에있는 보완적인 엔터테인먼트 장소가 많이 있습니다. 하이브리드 모델에는 향상된 식음료 서비스 모델이 있습니다. 일반적인 하이브리드 시설의 건물 비용은 $ 225 평방 피트 당 이상일 수 있습니다. 전형적인 수입 구성은 볼링과 신발 36 %, 게임과 관광 명소 24 %, 음식과 음료 40 %입니다.
어떻게 장소 유형을 선택해야 하는가?
Roush: 비즈니스 모델 유형의 주요 원인은 시장의 인구 통계입니다. 부티크 위치는 일반적으로 도시 장터에 건설되는 반면, 하이브리드 및 FEC는 교역 지역으로 연결됩니다.
어떻게 관심있는 사람이 볼링 센터를 시작하고 운영하는지 배워야합니까?
Roush: 사용할 수있는 비즈니스 모델 및 필요한 교육에 대한 교육을위한 최상의 자료는 볼링 산업과 관련된 독립적 인 회사가 실시한 시장 타당성 조사입니다. 회사는 고려중인 것과 유사한 다양한 비즈니스 모델을 벤치마킹 할 수 있어야합니다. 둘째, 볼링 사업자 협회 (BPAA)는 교육 및 훈련에서 할인 구매 프로그램에 이르기까지 새로운 소유주를 지원하는 몇 가지 프로그램을 보유하고 있습니다.
예: 일반적인 시동 과정에는 무엇이 수반됩니까?
Roush: 시장 타당성 조사를 시작하여 프로젝트의 적절한 규모와 범위를 결정하십시오. 타당성 조사는 유망주에게 인구 밀도 정보를 제공하여 밀도, 소득 수준, 인구 연령 및 시장 영역의 사용자 및 고용인 수를 결정할 수 있도록해야합니다. 이를 통해 소유자는 프로젝트의 규모와 범위를 설정할 수있는 잠재 고객 기반을 발견 할 수 있습니다. 그 결정은 그룹 이벤트 및 볼링 리그와 같은 비즈니스의 다른 부분에 영향을 미칩니다. 또 다른 요소는 기존 볼링 센터 또는 기타 유흥 장소에서 시장에서 경쟁의 현재 수준입니다. 타당성 조사는 건설 비용과 예상 수익을 산정하는 재무 제표를 포함해야합니다.
eHow: 타당성 조사를 완료 한 후에는 어떻게됩니까?
Roush: 타당성 조사는 자금 조달을위한 사업 계획을 수립하는 데 사용됩니다. 다음 단계는 센터 구축을 용이하게하기 위해 건축가와 일반 계약자를 고용하는 것입니다. 건물이 건설되는 동안 직원을 고용하고 개방을 준비하기위한 훈련을 시작합니다. 운영 팀과 연계하여 영업 및 마케팅 담당자는 서점 및 이벤트뿐만 아니라 센터 홍보를 시작합니다.
어떻게 시작 단계에서 소유자의 가장 큰 결정은 무엇입니까?
Roush: 소유주가 프로세스 전반에 걸쳐해야하는 가장 큰 결정은 구축하려는 비즈니스 모델의 유형을 결정하고 건물 및 토지 비용, 비즈니스의 재무 구조 및 자금 조달처를 결정하는 것입니다.
eHow: 피하는 일반적인 실수는 무엇입니까?
Roush: 가장 일반적인 실수는 시장 타당성 조사, 부적절한 시장 조사, 프로젝트의 적절한 규모 조정, 빈약 한 사업 계획 수립, 충분한 자본 부족, 그리고 무엇보다도 강력한 경영진이없는 조언을 따르는 것이 아닙니다.
eHow: 예비 소유자가 이러한 문제를 피하기 위해 어떻게 필요한 지원을받을 수 있습니까?
Roush: 우리는 고객이 볼링 사업에 뛰어 드는 것을 돕는 데 모든 사람의 시간을 집중시키는 새로운 센터 개발 컨설턴트 팀을 보유하고 있습니다. 그들은 시장 타당성 조사를 실시하고, 읽고, 이해하고, 프로젝트의 적절한 크기와 범위를 결정하는 과정에 능숙합니다. 앞서 언급했듯이 가장 중요한 단계는 볼링 시설을 관리하기위한 강력한 팀을 갖추는 것이고 프로젝트의 계획 및 건설 단계에서도 마찬가지입니다.
John Roush 정보
John Roush는 미국과 캐나다에서 Brunswick Bowling and Billiards의 새로운 센터 판매 담당 부사장입니다. 그는 미주리 주 캔자스 시티에 있습니다.Roush는 노스 웨스트 미주리 주립 대학에서 국제 비즈니스 학사 학위를 받았습니다. Brunswick에서의 그의 주요 역할은 볼링 센터 개발의 모든 단계에서 고객을 돕는 것입니다. 그와 그의 가족은 1974 년부터 볼링 센터를 소유하고 운영해 왔습니다.
